對于品牌而言，618不僅是一個集中爆發(fā)的成交節(jié)點，同時也是實現(xiàn)大眾破圈、達成大眾共識的機會，品牌甚至要去拉動更高的品牌勢能，進行品牌陣地心智的強建立。也就是說，品牌商家的主線任務(wù)，其實是品牌養(yǎng)成。圍繞這一主線，歐詩漫做了兩件事，第一是多維聯(lián)動，持續(xù)輸出品牌差異化心智，第二是情感鏈接，用情感的共鳴喚起價值理念的認同。

多維IP聯(lián)動，實現(xiàn)品牌陣地心智的強建立

4月29日，巨量引擎將正式上線「了不起的中國成分特別季」，以“了不起的中國成分，讓中國品牌華煥新生”為主題，攜手歐詩漫等六大美妝品牌，通過聯(lián)動抖音頭部達人、頂級媒體、權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布、海量曝光資源等，幫助中國好品牌基于“了不起的中國成分”的產(chǎn)品核心優(yōu)勢,助力國貨崛起及行業(yè)新增長。

據(jù)悉，此次活動將在國內(nèi)外核心地標處打造中國成分的線下體驗場，帶領(lǐng)消費者全方位體驗國貨品牌背后的成分科技與產(chǎn)品功效。歐詩漫將“精準科學(xué)，健康養(yǎng)白”的理念延展至專屬車廂、品牌展示區(qū)、互動游戲區(qū)和打卡區(qū)，“科學(xué)三角”的設(shè)計元素隨處可見，展現(xiàn)了品牌“分膚而護，健康美白”的科技進階，進一步加深消費者對珍白因Pro的感知，培育更深層的品牌認同。

在今年的618活動期間，歐詩漫還參加了美ONE的《給所有女生的述職vlog》，由珍珠爺爺向用戶進行大促的述職匯報。珍珠爺爺詳細介紹了歐詩漫大促期間的產(chǎn)品及優(yōu)惠力度，并結(jié)合用戶反饋再度讓利。“爺爺?shù)囊痪渚洹∨笥选屛矣X得自己好可愛啊”，“歐詩漫爺爺主打一個對珍珠的自信”，“原來歐詩漫的名字這么有意義啊，爺爺對品牌真的好用心，想去歐詩漫看珍珠”，“珍珠爺爺好可愛，也是真的好真誠……”，從彈幕的反饋中可以看出，歐詩漫的誠意拉近了與消費者的距離，增強了品牌的親和力和信任度。

此前4月，歐詩漫便通過舉辦首屆“國人精準美白峰會”、聯(lián)合推出《國人膚質(zhì)洞察精準美白白皮書》等一系列科學(xué)傳播，成功傳遞了“精準科學(xué)，養(yǎng)出國人健康白”的品牌科學(xué)理念，完成了品牌科學(xué)價值體系的建構(gòu)。

歐詩漫持續(xù)圍繞“精準科學(xué)，養(yǎng)出國人健康白”這一理念，開展多元化的創(chuàng)新玩法，逐步深化品牌科學(xué)理念認知，提升消費者對品牌的好感與專業(yè)認可。

構(gòu)建情感聯(lián)結(jié)，喚起價值理念的深度認同

雖說「買買買」才是大促的底色，但歐詩漫在給到用戶促銷優(yōu)惠之外，仍選擇以溫情走心的溝通方式，走進消費者的內(nèi)心，用情感的共鳴喚起價值理念的認同。

618大促期間，恰逢畢業(yè)季，歐詩漫推出《成長路漫漫，美在慢慢來》畢業(yè)季主題活動。區(qū)別于傳統(tǒng)的“節(jié)日造勢”、“紀念青春”、“述說焦慮”，這次畢業(yè)季，歐詩漫“珍珠爺爺?shù)膐ffer”再啟動，歐詩漫邀請畢業(yè)生們做一件超「慢」的事，在過程中「回歸當(dāng)下」，體會慢慢來的「美」，告訴畢業(yè)生們成長這件事急不來，不要急于成為耀眼的明珠，但你在此刻的種下的珍珠，未來總能發(fā)光。

無疑，這種走心的營銷方式，讓歐詩漫在情感上與消費者建立了更為深厚的情感鏈接。歐詩漫在B站上線“給畢業(yè)生的珍珠‘offer’，畢業(yè)生們紛紛在頁面上投稿，分享自己的畢業(yè)故事。同時，歐詩漫聯(lián)動康呦喂、185同學(xué)、vivi可愛多等B站up主多角度解讀“成長路漫漫 美在慢慢來”。其中珍珠爺爺聯(lián)動康呦喂視頻《千萬不要小瞧浙江鄉(xiāng)下大爺...他可能是個董事長！》登上B站熱門，引起了B站網(wǎng)友廣泛的關(guān)注。不僅如此，5月30日“珍珠爺爺”B站帶貨櫥窗限時開啟，為消費者提供更多的購買渠道與優(yōu)惠福利。

回看國貨美妝品牌的發(fā)展歷程，盡管一路走來并不容易，但其對中國成分的堅守與匠心卻始終如一。代代美妝人的堅守、開拓與創(chuàng)新，讓中國成分成為當(dāng)下國貨美妝品牌的強力法寶。尤其在“華流就是頂流”趨勢的助推下，中國成分也備受消費者的關(guān)注與追捧。

回看歐詩漫57年的發(fā)展歷程，其對珍珠的堅守與匠心始終如一，這不僅是對傳統(tǒng)工藝的傳承，更是對創(chuàng)新精神的不懈追求。在瞬息萬變的美妝市場中，歐詩漫以其獨特的科學(xué)護膚理念，不斷探索和突破，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技完美融合。在未來，歐詩漫也將繼續(xù)以其獨特的品牌魅力，收獲更多消費者的關(guān)注和支持。