春節(jié)長假過后，一些省市相繼曬出2021年二手車出口的成績單。不難看出，在全球經(jīng)濟增長動能回落、疫情起伏反復(fù)之際，我國二手車出口展現(xiàn)出難能可貴的破竹之勢。

截至記者發(fā)稿前，2021年二手車出口全年數(shù)據(jù)尚未出爐，但前9個月出口量已達1.4萬輛，出口額突破1億美元，已銷往102個國家和地區(qū)。但喜中有憂的是，我國二手車出口已邁過三個年頭，而今年正是國際環(huán)境尤為復(fù)雜嚴峻的一年，剛剛起步的二手車出口能否抗住風(fēng)浪，保持后勁，還需各方開展更多基礎(chǔ)開拓性工作。

新能源二手車漸成出口主力軍

2021年，繼我國二手商用車獲得國際市場認可后，我國新能源二手車也在海外市場實現(xiàn)突破，成為二手車出口的新亮點。其中，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，日益成為我國二手車出口的主要市場。

中國汽車技術(shù)研究中心中國汽車戰(zhàn)略與政策研究中心(簡稱“中汽政研”)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展與交通出行研究室副總監(jiān)王海洋接受《中國汽車報》記者采訪時稱，2021年是我國開展二手車出口業(yè)務(wù)的第三個年頭，在政府、行業(yè)組織和企業(yè)的共同努力下，我國二手車出口的規(guī)模穩(wěn)步增長，出口地區(qū)和出口企業(yè)的數(shù)量逐步擴大，出口車型更加豐富，出口車輛的平均價格也在不斷提升，“可以說，二手車出口工作取得了初步成效。”

據(jù)了解，目前商用車占到我國二手車出口量的近一半，這主要得益于我國商用車新車出口在海外市場打下的良好基礎(chǔ)，特別是在一些非洲國家，已在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⒘速|(zhì)量硬、價格低、服務(wù)好的良好口碑。此外，作為全球新能源汽車第一大市場，除了新能源新車出口之外，我國新能源二手車也越來越受到海外消費者的青睞。我國新能源汽車產(chǎn)品種類豐富、價格低，部分國家針對新能源二手車進口也推出了優(yōu)惠政策，這都在一定程度上促進了我國新能源二手車的出口。“相比內(nèi)銷來說，我國新能源和商用二手車出口是具有價格優(yōu)勢的，但目前大部分乘用車的價格優(yōu)勢并不明顯，需要企業(yè)深耕細作，通過提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得海外消費者的認可。”王海洋如是說。

數(shù)據(jù)顯示，2021年日韓等國家的二手車出口量一掃疫情陰霾，表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。“在全球市場對二手車需求持續(xù)增長的情況下，賣方市場將更有助于我國二手車開拓海外市場，快速提升我國出口二手車的海外接受度。”王海洋表示。天津市二手車出口協(xié)會秘書長張婷婷也認為，國際市場整體需求的恢復(fù)，也會使得中國二手車出口機會增多，中國新能源乘用車出口規(guī)模的不斷擴大，就證明了這一點。

在張婷婷看來，2021年，我國二手車出口行業(yè)整體風(fēng)向發(fā)生了重大改變。由于國內(nèi)國三標準車輛完成報廢等原因，二手商用車出口數(shù)量在不斷下降，新能源二手車異軍突起，一躍成為二手車出口的主力軍，并且呈爆發(fā)式增長。以天津二手車出口為例，數(shù)量及金額從2019年的35輛19.8萬美元，到2020年的215輛222.8萬美元，再到2021年的849輛，累計出口金額超過1212萬美元，其中，二手新能源車占據(jù)將近70%以上，貨值同比增幅達600%以上。“從2019年全年出口僅3036輛，到2021年全年累計出口總量預(yù)計將超過2萬輛，數(shù)據(jù)的飛速發(fā)展讓我們看到了我國二手車出口的巨大潛力。”

張婷婷表示，從去年看，我國出口二手車大部分以新能源汽車為主，得益于中國新能源汽車在國際上的競爭力以及價格優(yōu)勢，部分出口企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)盈利。目前，我國二手車出口暢銷車型以合資品牌和部分自主品牌的新能源為主，中國的自主品牌車型如比亞迪、長城品牌在海外的認知度也在逐步提高。中國的新能源汽車發(fā)展迅猛，在海外競品較少，且具備一定價格優(yōu)勢。

新車供給不足推升二手車需求

分析2021年我國二手車出口快速增長的原因，張婷婷說：“在全球疫情影響之下，為減少和降低感染病毒風(fēng)險，自駕成為越來越多家庭的主流出行方式，加之全球缺芯造成新車無法交付，進一步推升了二手車需求的快速上漲。”張婷婷表示。

2021年，全球二手車需求進一步增多的同時，多國還出現(xiàn)二手車價格上漲，甚至超過新車的情況。數(shù)據(jù)顯示，2021年，世界各國二手車價格普遍都有所提升。和2020年初相比，土耳其二手車價格上漲200%～250%;英國1/5的二手車現(xiàn)在的售價高于其全新的同等產(chǎn)品;德國二手車價格平均增長了近10%。張婷婷由此判斷：“去年多國二手車價格上漲，部分車型價格甚至有超過新車的情況，主要是受全球缺芯的影響，各國都出現(xiàn)了新車交付周期長或者難以交付的情況。但人們出行的需求依然存在，甚至由于疫情期間的出行安全，加劇了使用私家車的需求，促使一部分用戶轉(zhuǎn)向購買二手車，造成了部分車型一車難求的局面，如果全球缺芯問題短期內(nèi)不能解決，這種情況依然會伴隨存在。”

同時，疫情影響下，各國出臺了不同的貿(mào)易和人員流動限制政策，也嚴重影響了貿(mào)易的流動性，運輸成本上漲、海運不暢、港口擁堵、口岸工作效率低下等都是影響二手車出口業(yè)務(wù)開展的因素。另一方面，全球經(jīng)濟增速放緩和全球半導(dǎo)體短缺對新車供應(yīng)的制約，也可能為價格更低更高性價比的二手車提供發(fā)展機會。

“中國由于嚴格的防疫政策和全民上下一心對防疫工作的重視及貫徹執(zhí)行，使中國成為全球疫情防范最好和影響相對最小的國家之一，國內(nèi)汽車生產(chǎn)力穩(wěn)步恢復(fù)，出口車源選擇空間較大，這是中國二手車出口業(yè)務(wù)快速發(fā)展的堅實基礎(chǔ)之一。”張婷婷同時指出，國際物流費用的高漲，車源采購成本上漲都會抵消出口企業(yè)的利潤，不同企業(yè)也存在虧損的情況。

需要注意的是，俄烏沖突等重大國際政治經(jīng)濟事件，同樣會對二手車出口產(chǎn)生一些影響。“我國一些二手車出口到烏克蘭等國家，那里有我們的合作伙伴，當(dāng)?shù)卣５慕?jīng)濟活動被打亂，必然影響相關(guān)車輛流通。”張婷婷如是說。

出口起步期 品牌建設(shè)是關(guān)鍵

目前，我國二手車已出口全球100多個國家和地區(qū)，取得了不錯的成績。在王海洋看來，要想保持這種良好的發(fā)展勢頭，企業(yè)在進行海外市場開拓時需要做好四方面工作：首先，確保產(chǎn)品質(zhì)量與安全。這是底線也是紅線，只有為海外客戶提供安全、可靠、耐用的二手車產(chǎn)品，才能逐步在競爭激烈的國際二手車出口市場占有一席之地。其次，防范風(fēng)險?，F(xiàn)在國際形勢復(fù)雜多變，新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延，給二手車出口帶來了很多政治風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、金融風(fēng)險，所以企業(yè)要提高風(fēng)險防范意識，時刻關(guān)注目標市場的最新動態(tài)，提前做好緊急預(yù)案，降低經(jīng)營風(fēng)險。第三，暢通渠道。既要暢通國內(nèi)車源渠道，也要暢通海外銷售渠道，特別是建立穩(wěn)定的海外銷售渠道，這是當(dāng)前很多出口企業(yè)面臨的最大問題。第四，長期規(guī)劃。二手車出口不是一錘子買賣，需要企業(yè)將其作為長期事業(yè)去經(jīng)營，要在資金、人員、渠道、服務(wù)等多方面進行持續(xù)性投入，才能獲得最后的成功。

“我國二手車出口處于起步階段，正在塑造品牌和口碑，逐步形成與我們二手車出口業(yè)態(tài)相匹配的競爭優(yōu)勢。”張婷婷介紹說，天津市二手車出口協(xié)會結(jié)合一些企業(yè)的出口實操經(jīng)驗提出建議：出口企業(yè)要先了解出口目的國的相關(guān)二手車進口的政策法規(guī)和流程，提前準備好出口所需各類材料，避免在出口清關(guān)等環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問題。準確了解海外企業(yè)的采購需求，如車型、配置、年款、車況、批量、意向采購價格、付款方式等，避免出現(xiàn)先簽署了出口協(xié)議，但是采購車輛不符合標準而違約等問題，尤其是當(dāng)車輛出口到目的國對方表示不符合采購要求時會非常麻煩，因為二手車出口后在國內(nèi)就會注銷，是一個不可逆的過程，因此一定要在出口前盡可能地讓外商核查確定出口車輛是否達標。“企業(yè)還需要準確了解國際航運情況，疫情背景下航運狀況并不穩(wěn)定，對于國外合作伙伴要求的交車周期進行余量預(yù)估，避免違約風(fēng)險。”張婷婷強調(diào)，二手車出口需進行嚴格的成本核算，車輛采購價格變動、航運費用變動、國外進口稅費等都可能成為不可控因素，企業(yè)要做好充分的成本價格預(yù)估。

“二手車一車一況、一況一價，與新車出口相比面臨更加復(fù)雜的情況。”王海洋強調(diào)，需要企業(yè)關(guān)注的包括有：一是產(chǎn)品價格，新車出口產(chǎn)品標準化，價格比較統(tǒng)一，而且我國新車產(chǎn)品價格相比美日德等發(fā)達國家偏低，在海外具有一定的價格優(yōu)勢。但二手車則完全不同，不僅具有很強的非標屬性，價格區(qū)間也比較大，而且我國二手乘用車價格與日本、美國等國家相比偏高，在一定程度上降低了我國二手乘用車在海外市場的競爭優(yōu)勢，這需要出口企業(yè)更加深入地了解目標市場，針對性選擇出口市場和產(chǎn)品，降低經(jīng)營風(fēng)險;二是產(chǎn)品質(zhì)量，新車出口的是全新產(chǎn)品，車企在產(chǎn)品質(zhì)量方面必須要滿足目的國相關(guān)法規(guī)要求，二手車則是使用過的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量很大程度上由使用時間、使用習(xí)慣、維修保養(yǎng)等多方面因素決定，這就需要做好出口檢測，確保出口產(chǎn)品質(zhì)量與安全;三是售后服務(wù)，對于新車出口，車企可以憑借強大的資金和技術(shù)實力，在目標市場建立比較完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)品牌也比較單一，但對二手車出口企業(yè)來說，很難完全自建售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更多需要通過合作、資源共享等方式提供售后服務(wù)，服務(wù)的品牌也會比較多，對售后服務(wù)的要求會更高。

張婷婷還特別指出，雖然新能源汽車已成為當(dāng)前主流的出口車系，但新能源汽車的配套設(shè)施建設(shè)是未來的難點之一，尤其是發(fā)展中國家，全球范圍內(nèi)新能源的充電樁協(xié)議并不統(tǒng)一，因此，集中整合區(qū)域力量建立新能源配套設(shè)施是促進新能源出口的一項重要工作。

二手車“走出去”還需多方探索

據(jù)企業(yè)出口國別的情況來看，呈現(xiàn)出小批量、多點位的發(fā)展局面，企業(yè)也在不斷嘗試向不同國家出口不同類型車輛，在摸索中去總結(jié)經(jīng)驗，尋找適合中國二手車出口的發(fā)展之路。張婷婷表示，不確定性是國際貿(mào)易的特性之一，中國二手車出口行業(yè)剛起步，還處于提高品牌認知和品牌影響力的階段，尚無明確定位和模式，不確定的因素雖然可能是風(fēng)險，但也可能是新的機遇。天津市二手車出口協(xié)會調(diào)查顯示，海外市場對于中國二手車缺乏有效認知，希望有看得見摸得著的實車來逐步增進他們對中國二手車真實情況的了解，總是看圖買車的操作模式也影響了外國經(jīng)銷商的信任和判斷，在看到實車的情況下，可以快速達成合作，并且可以產(chǎn)生長期的采購意向。“在疫情和風(fēng)險可控的情況下，還是建議出口企業(yè)更多的走出國門，深入了解海外市場，并且可以通過參與海外展銷會、設(shè)立海外展銷中心等模式讓更多外商看到中國二手車，了解和接受中國二手車，增強采購的意愿和信心。”張婷婷如是說。

新車是標準化產(chǎn)品，主機廠作為生產(chǎn)源頭完全可以批量生產(chǎn)和出口，而二手車則是建立在標準化基礎(chǔ)上的非標品。當(dāng)車輛從4S店銷售出去后，就完全分散到各個地方，基于個人置換車輛的周期不同，用車習(xí)慣不同，將導(dǎo)致同一時期內(nèi)很難批量采購到車況相似，型號配置滿足要求的二手車，因此同型號二手車的批量出口相對困難。一般也只有批量淘汰的營運車才有可能滿足以上需求。

目前中國二手車相對日韓、歐美等成熟市場，還存在車輛品質(zhì)較低、價格缺乏競爭力、維修體系不健全、品牌知名度不高等綜合問題。針對目前的實際情況，天津市二手車出口協(xié)會提出，從發(fā)達國家成熟的二手車出口規(guī)則來看，出口二手車的相關(guān)規(guī)則比出口新車更復(fù)雜。出口車輛的標準化問題，涉及二手車的質(zhì)量標準和評估保障體系的建立及執(zhí)行;同時還需要完善的第三方檢測機構(gòu)的專業(yè)能力，還有就是二手車出口到當(dāng)?shù)睾蟮馁|(zhì)量保障和售后服務(wù)體系，目前的出口量支撐當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)維修體系的建立的確有些難度。“建議國內(nèi)企業(yè)積極參與境外出口目標國的市場調(diào)研，了解國外需求，與國內(nèi)資源有效配置和對接。”張婷婷強調(diào)，從現(xiàn)實層面來看，二手車出口業(yè)務(wù)當(dāng)前開展的最大障礙就是受國際疫情形勢的影響，企業(yè)很難深入當(dāng)?shù)厥袌鲞M行有效開發(fā)。企業(yè)期待通過二手車出口海外展銷會等活動，加速建立海外展銷中心，穩(wěn)定拓展海外市場。

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