2022年,中國(guó)車企在海外車市能否乘勝追擊?
中汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示,2021年中國(guó)汽車出口總量達(dá)到201.5萬(wàn)輛,同比實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。這是中國(guó)汽車出口首次破200萬(wàn)輛。其中,上汽、奇瑞、長(zhǎng)城、吉利、比亞迪等中國(guó)品牌在2021年均實(shí)現(xiàn)了歷史以來(lái)最好的海外銷量。
“全球化是中國(guó)汽車企業(yè)的唯一出路,如果自主品牌汽車一味依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng),不走出去,在國(guó)際上沒(méi)有影響力,這20多年的紅利就浪費(fèi)了。”長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍曾如是說(shuō)。
當(dāng)中國(guó)車企加快全球化步伐時(shí),歐洲市場(chǎng)成為中國(guó)車企布局的重中之重。
歐洲為何成為“香餑餑”?
長(zhǎng)城、奇瑞等車企早已在海外市場(chǎng)有所布局。2012年,中國(guó)汽車出口量便首次達(dá)到100萬(wàn)輛。值得注意的是,當(dāng)時(shí)中國(guó)汽車主要出口到南美、中東、非洲等市場(chǎng),極少涉及歐美等市場(chǎng),陸風(fēng)、觀致等意圖進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的車企并未取得成功,甚至還引發(fā)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于中國(guó)制造的質(zhì)疑。
但最近一兩年,情況發(fā)生了改變。
“過(guò)去一年,MG在歐洲大陸完成21000輛的銷量,對(duì)比2020年翻了三倍。2022年,我們還要再翻三倍。”2月17日舉行的上汽集團(tuán)海外業(yè)務(wù)媒體溝通會(huì)上,上汽國(guó)際歐洲公司副總經(jīng)理劉新宇如是說(shuō)。目前,上汽集團(tuán)在歐洲推出的MG ZS EV、EHS、Marvel R、MG5 Electric等四款車型均為新能源汽車。上汽集團(tuán)方面表示,2022年,MG和MAXUS在歐銷量預(yù)計(jì)達(dá)到12萬(wàn)輛,歐洲將率先晉級(jí)上汽首個(gè)“10萬(wàn)輛級(jí)”海外市場(chǎng)。
不僅是上汽,多家車企皆加快走出去的步伐。近日,東風(fēng)汽車集團(tuán)旗下的嵐圖汽車宣布與中國(guó)東風(fēng)汽車工業(yè)進(jìn)出口有限公司簽署協(xié)議,正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng),首站登陸挪威。長(zhǎng)城汽車品牌體驗(yàn)中心將在慕尼黑和柏林開(kāi)放。蔚來(lái)汽車則宣布將在2022加速歐洲市場(chǎng)布局,在德國(guó)、荷蘭、瑞典、丹麥等國(guó)家正式落地。
“一些中國(guó)車企已經(jīng)意識(shí)到,需要更多地關(guān)注發(fā)達(dá)市場(chǎng),挑最難啃的骨頭啃下。因?yàn)榘l(fā)達(dá)市場(chǎng)不僅僅是帶來(lái)銷售數(shù)量,還有助于整個(gè)業(yè)務(wù)體系和專業(yè)性的提升。”上汽大通海外業(yè)務(wù)部總監(jiān)楊峻嶺此前向第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)到。
有車企技術(shù)人員告訴記者,歐盟有著全球最嚴(yán)苛的汽車認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),國(guó)內(nèi)的碰撞測(cè)試C-NCAP、早前的測(cè)試工況NEDC等標(biāo)準(zhǔn)都是源于歐洲或者在歐洲標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行修改,要滿足歐洲的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),需要車企自身有著較硬的技術(shù)實(shí)力。
“如果國(guó)內(nèi)用戶知道這家車企能夠在歐洲獲得市場(chǎng)份額,用戶對(duì)于這個(gè)車企的信任感會(huì)更強(qiáng),這也是很多國(guó)內(nèi)車企在多次失敗以后仍然努力進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的原因之一。”汽車行業(yè)分析師張翔在接受記者采訪時(shí)表示,歐洲是發(fā)達(dá)汽車市場(chǎng)之一,中國(guó)車企能夠在歐洲站穩(wěn)腳跟的話,不僅僅是幫助車企提高它的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn),還會(huì)形成品牌優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)車企能否在歐洲站穩(wěn)腳跟?
不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,新能源汽車消費(fèi)興起,給中國(guó)車企帶來(lái)了一個(gè)進(jìn)軍歐洲的“窗口期”。某車企歐洲公司管理層王良(化名)在接受記者采訪時(shí)表示:“這是一個(gè)最好的機(jī)會(huì)了,現(xiàn)在不進(jìn)就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)。”王良認(rèn)為,如果大眾等車企完成轉(zhuǎn)型,中國(guó)車企的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在,窗口期極為短暫。
當(dāng)前,上汽、長(zhǎng)城等車企已在歐洲車市獲得一定的銷量成績(jī),極氪、嵐圖等車企也正抓住窗口期涌入歐洲市場(chǎng)。窗口期之后,如何在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,避免“曇花一現(xiàn)”,這是中國(guó)車企在未來(lái)將會(huì)面對(duì)的問(wèn)題。
楊峻嶺告訴第一財(cái)經(jīng)記者,中國(guó)的汽車出口可以分成四個(gè)階段。第一個(gè)階段是純粹的出口產(chǎn)品,沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈、客戶服務(wù)和品牌意識(shí),只講究收款安全。第二個(gè)階段,車企把產(chǎn)品、服務(wù)、備品備件轉(zhuǎn)嫁到進(jìn)口總代理,由總代理商完成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售和服務(wù)工作。第三個(gè)階段開(kāi)始實(shí)施海外市場(chǎng)的本地經(jīng)營(yíng),有本地的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和備件中心,有隸屬于本公司的售后服務(wù)員工,隸屬于本品牌的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。第四個(gè)階段是在當(dāng)?shù)亟⒕邆淇尚哦鹊钠放?,?shí)現(xiàn)辦公地點(diǎn)、業(yè)務(wù)收入、員工團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化,中國(guó)大部分汽車公司還處于第二階段,極少部分是第三階段。
近兩年,中國(guó)車企成體系出海的案例越來(lái)越多。小鵬汽車的“出海2.0”戰(zhàn)略當(dāng)中,將構(gòu)建自營(yíng)+授權(quán)的渠道模式;長(zhǎng)城、領(lǐng)克等品牌已經(jīng)成立歐洲公司,涵蓋研發(fā)、銷售、管理等職能;上汽歐洲公司旗下?lián)碛?家子公司,2個(gè)配件中心,在歐洲已覆蓋17個(gè)國(guó)家。
過(guò)去,多數(shù)中國(guó)車企都是拿中國(guó)的成熟車型輸出到海外,沒(méi)有經(jīng)過(guò)屬地化的設(shè)計(jì),沒(méi)有兼顧當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的法規(guī)和用戶需求,單向地以中國(guó)為中心向海外出口的輻射模式。而這一情況正發(fā)生改變。2022年,上汽集團(tuán)將在歐洲率先發(fā)布為全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的純電動(dòng)車型EH32,上汽集團(tuán)方面表示,項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)始就是瞄準(zhǔn)歐洲市場(chǎng),是真正意義上的“全球車”;奇瑞近期下線了全球車OMODA 5,該車將首批在俄羅斯、南非、智利等30多個(gè)國(guó)家上市,并隨后在出口到歐盟、澳大利亞、新西蘭等新拓海外市場(chǎng);近期,比亞迪發(fā)布的元PLUS在中國(guó)和澳洲同時(shí)上市,未來(lái)將進(jìn)軍歐洲、美洲等海外市場(chǎng)。
“在燃油汽車時(shí)代,中國(guó)汽車市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)以外資導(dǎo)入為主旋律,用歐美用戶的喜好來(lái)覆蓋中國(guó)用戶的需求。但是,在智能電動(dòng)汽車時(shí)代,汽車的電子消費(fèi)品屬性越來(lái)越強(qiáng),市場(chǎng)的引領(lǐng)和變革將從中國(guó)開(kāi)始,由中國(guó)市場(chǎng)去影響全世界的市場(chǎng)。”一家新勢(shì)力車企研發(fā)高管向記者如此認(rèn)為。(魏 文)
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