花卉產(chǎn)業(yè)是巴西圣保羅州的特色產(chǎn)業(yè)。到2019年,全州花卉種植面積超過2萬公頃,產(chǎn)品銷往全國各大中城市,并出口美國、阿根廷、歐盟等國家和地區(qū),產(chǎn)值近10億美元。
2020年,隨著新冠肺炎的蔓延,花卉已經(jīng)不再是人們的生活必需品,巴西國內(nèi)花卉市場需求大幅減少,造成大量花卉商店和企業(yè)倒閉,鮮花產(chǎn)業(yè)迎來最灰暗的時刻。
線上線下 有機融合
面對特殊疫情,圣保羅州政府密切關(guān)注疫情與行業(yè)發(fā)展動態(tài),農(nóng)業(yè)主管部門積極主動作為,采取了一系列切實有效的措施,在幫助花農(nóng)及時止損之余,還致力于轉(zhuǎn)變他們的交易觀念,為其探求新的交易渠道。
州農(nóng)業(yè)廳公共關(guān)系處的豐塞卡對科技日報記者介紹說,面對危機,州政府把目光聚焦在全面提升花卉產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上,創(chuàng)新營銷模式,探索多元化經(jīng)營方式。疫情期間,線上業(yè)務(wù)模式迅速發(fā)展,成為花卉營銷的熱點,對擴大花卉銷售和引導(dǎo)花卉消費起到了積極作用。充分利用網(wǎng)絡(luò)全球化聯(lián)通共享平臺,加強上下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作,促進線上和線下有機融合,不斷探索花卉營銷推廣新模式,采取靈活多樣的網(wǎng)上展示銷售,積極應(yīng)對市場的快速變化,加快恢復(fù)并進一步推動全州花卉產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
強化技能 扶持有道
豐塞卡稱,盡管這次疫情對鮮花行業(yè)造成了沉重打擊,但也促使行業(yè)產(chǎn)生了新的可喜變化。很多鮮花種植戶被逼著尋求與銷售平臺直接對接,并開始學(xué)習(xí)線上銷售技能,鮮花供應(yīng)鏈得以優(yōu)化,銷售渠道也進一步拓寬。與此同時,消費者也越來越習(xí)慣于從線上買花,這無疑有助于鮮花電商加快拓展市場空間。他同時也表示,如何打造高效、完備的供應(yīng)鏈服務(wù)體系,是傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)業(yè)中實體經(jīng)營者轉(zhuǎn)型線上的最大難點。為此,州政府積極引導(dǎo)鮮花種植戶轉(zhuǎn)變單一批發(fā)的銷售模式,引入網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,整合集“設(shè)計、包裝、銷售、發(fā)貨”于一體的“一條龍”服務(wù)零售模式,從而增加鮮花種植戶的收入。
州農(nóng)業(yè)廳主動對接銷售出現(xiàn)困難的花卉種植者,在營銷資源、資金補貼、電商直播能力建設(shè)等諸多環(huán)節(jié)提供政策扶持,并通過社交媒體、大數(shù)據(jù)整合等新技術(shù)手段,提供線上營銷技術(shù)服務(wù)保障,降低運營成本,打造新型數(shù)字化鮮花產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)業(yè)廳還舉辦多場電商培訓(xùn)講座,有專業(yè)人員手把手教花卉種植戶使用手機注冊自己的網(wǎng)絡(luò)花店。
善用技術(shù) 縮短鏈條
豐塞卡介紹說,從技術(shù)創(chuàng)新角度而言,智慧鮮花、流通溯源、數(shù)字供應(yīng)鏈等應(yīng)用已經(jīng)趨于成熟,借由物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù),智慧農(nóng)業(yè)方面的產(chǎn)品能夠移植到鮮花領(lǐng)域,能夠為鮮花種植戶提供種植建議、專家系統(tǒng)、知識服務(wù)、蟲害識別等服務(wù),大大提高鮮花的品質(zhì)。
在流通環(huán)節(jié),B2B平臺的出現(xiàn)縮短了交易鏈條,依靠渠道的便利性,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠更快速地打開市場,最終實現(xiàn)更精細(xì)化的成本控制和更高的收入。
最后,豐塞卡強調(diào)稱,鮮花市場的價值并不僅限于其本身,從衍生品、文化價值來說,還有更多可挖掘的空間。比如以鮮花為原料的美妝個護產(chǎn)品、食品、日化產(chǎn)品,以鮮花園區(qū)為主體的文旅、住宿等經(jīng)營模式也有非常大的開發(fā)潛力。(記者 鄧國慶)
標(biāo)簽: 花卉營銷推廣 花卉產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)型升級 數(shù)字供應(yīng)鏈
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