“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒說,營銷4.0時代,是以構(gòu)建深度關(guān)系為主的品牌塑造時代。奢侈品品牌顯然深諳此道,近期幾個奢侈品品牌聯(lián)名活動引發(fā)了市場的新一波關(guān)注和熱議。
Louis Vuitton日前就聯(lián)名滬上幾個咖啡店開設(shè)限時書店,買書送環(huán)保袋受到消費者追捧,街上一度大排長龍。但由于當(dāng)中涉及黃牛炒作,惹來一些批評聲,活動也隨之草草收尾。三家參與活動的咖啡店已分別通過微信公眾號和大眾點評賬號發(fā)出通告:“路易威登限時書店”調(diào)整營業(yè)至7月1日20時結(jié)束。這意味著原定營業(yè)至7月9日的三家限時書店提前“打烊”。
在此之前,在朋友圈刷屏的則是Fendi聯(lián)名喜茶推出的一款聯(lián)名飲品,并配套黃色紙杯、杯墊、徽章以及印著Fendi英文Logo的手提袋。彼時,不少網(wǎng)友調(diào)侃發(fā)圖文說是花了29元擁有了第一杯Fendi。
(資料圖片僅供參考)
品牌聯(lián)名跨界其實是國際品牌的常用打法,堪稱小成本+大收益的營銷動作。
H&M算是這一營銷手段的鼻祖,幾乎每次的合作系列都會成為時尚圈中最熱門的話題之一。2004年,H&M與老佛爺Karl Lagerfeld合作大獲成功,聯(lián)名合作系列就成了H&M每年的固定企劃,此后的Lanvin、Versace、Kenzo等合作款也都成為爆款,引發(fā)排隊搶購。
這種聯(lián)名跨界合作對于品牌雙方來講是雙贏。大眾的一方得到了實惠,有了銷量,更大牌的一方則是賺到了眼球,贏得曝光率,且也極有可能吸納新的消費者。
相較于歐美市場,中國對于許多國際大牌來說是個更加年輕的市場。來自咨詢公司奧緯咨詢的調(diào)研顯示,2021年奢侈品消費者中,有50%在過去的12個月中首次購買奢侈品,而這些新入場的消費者貢獻(xiàn)了超過80%的市場增幅。新增消費群體中,有40%的消費者為 “Z世代”(年齡25歲以下)。
國際大牌和其他品牌一樣需要新客群來帶動銷售。前述的奢侈品聯(lián)名活動在不少業(yè)內(nèi)人士看來在過去是不可能發(fā)生的,向來“高冷”的國際大牌在過去鮮少會在中國市場做這樣的聯(lián)名活動,而這兩次做大眾茶飲聯(lián)名,似乎讓人覺得大牌也 “親民”了。
有長期從事奢侈品行業(yè)的人士認(rèn)為,曾經(jīng)高高在上的奢侈品品牌如今對于中國這個巨大的、更年輕化的市場充滿期待,希望吸納更年輕的消費者,而低價的周邊衍生品或是個好的引流入門選擇。
《中國高質(zhì)量消費報告》顯示,中國國內(nèi)市場在去年首次成為全球最大的奢侈品市場。其中,中國人奢侈品市場2022年相比2021年增幅18%,總消費額達(dá)到1465億美元,即中國人在全球貢獻(xiàn)了近1萬億元人民幣的奢侈品消費,占比全球奢侈品市場的46%,已接近一半份額。
中國市場的重要性已不言而喻。多次登頂全球首富寶座的LVMH集團(tuán)掌門人Bernard Arnault日前來華,探訪了位于北京、成都、上海、香港等地的品牌門店,與當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T進(jìn)行交流,這也是Bernard Arnault在新冠疫情后首次到訪中國。
長期關(guān)注奢侈品市場的要客研究院院長周婷認(rèn)為,奢侈品品牌掌門人到店,除了表示對當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾?,對?dāng)?shù)貓F(tuán)隊的鼓勵外,很多也是因為當(dāng)?shù)厥袌稣诿媾R更多的壓力和不確定性。2023年上半年,很多品牌在中國市場增長放緩,不少奢侈品品牌也在繼續(xù)尋找原因,尋找解決方案。
這或許也意味著,在下半年,人們還會看到前述這樣的營銷活動。不過,在一個流量容易獲取的時代,這到底可以為大品牌轉(zhuǎn)換來多少銷量,也是需要考量的問題。
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