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北京麗家麗嬰嬰童用品股份有限公司總經(jīng)理蔣濤發(fā)現(xiàn)，在去年母嬰店用品幾乎所有品類都下滑的時候，只有嬰童洗護(hù)品類一個在增長。

這也是日前舉行的“2023CBME大健康發(fā)展大會暨零售創(chuàng)新峰會”上行業(yè)人士的普遍共識。嬰幼兒童奶粉市場規(guī)模增量放緩進(jìn)入存量時代，同樣的現(xiàn)象也發(fā)生在兒童鞋服等品類上。

雖然有人喊著生意不好做，但另一些人卻找到了新風(fēng)口。記者采訪了解到，在去年整個行業(yè)低迷的情況下，整個大產(chǎn)業(yè)里還是有不少細(xì)分品類保持了繼續(xù)的增長，嬰童洗護(hù)就其中之一，這一賽道近年來呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的趨勢。“我們會發(fā)現(xiàn)幾乎在所有的城市級別，母嬰洗護(hù)品類都還是處于消費升級的態(tài)勢。” 尼爾森IQ首席業(yè)務(wù)增長官鄭冶說。

戴可思創(chuàng)始人張曉軍則表示，“我覺得嬰童洗護(hù)是整個行業(yè)里面為數(shù)不多在保持比較快增長，或者比較穩(wěn)定的一個行業(yè)。”

歐睿數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2020年國內(nèi)嬰童洗護(hù)行業(yè)復(fù)合增長率達(dá)13.6%，呈穩(wěn)健增長態(tài)勢，預(yù)計2025年，國內(nèi)嬰童洗護(hù)市場規(guī)模將超500億元。

《2023孕嬰童行業(yè)大健康品類發(fā)展洞察報告》數(shù)據(jù)顯示， 2021年嬰童的洗護(hù)市場的規(guī)模已經(jīng)超過了300億，其中國產(chǎn)品已經(jīng)占比到六成。

創(chuàng)立于2019年的新興兒童護(hù)膚品牌海龜爸爸創(chuàng)始人兼CEO許余江生告訴記者，這兩年公司的增長速度都保持在200%以上，即使去年疫情也沒有太影響公司的銷售發(fā)展。在他看來，公司得以獲得高速發(fā)展是因為抓住了細(xì)分類的風(fēng)口。如果孩子過了嬰兒期，再長大一些，進(jìn)入幼兒園、小學(xué)，那么家長會給孩子用什么產(chǎn)品護(hù)膚？過去也許是媽媽用什么，就給孩子用什么，沒得選擇，而這些產(chǎn)品其實并不適合給孩子使用。所以，許余江生和團(tuán)隊就選擇從這一賽道進(jìn)入，專做適合“大兒童”的護(hù)膚品。“因為不想分散精力，所以我們的SKU并不多，主打防曬、清洗、面霜這幾個品類，我們主打的就是專業(yè)和精細(xì)。”他說。

上述報告發(fā)布方，Informa Markets中國（杭州）總經(jīng)理顧曉媛觀察道這個行業(yè)越來越細(xì)分，之前給孩童用的產(chǎn)品或許一瓶面霜就能搞定，但現(xiàn)在在諸如小紅書這樣的平臺的種草下，各種需求被激發(fā)出來。而相較于上一代的父母，這一代的年輕父母也更能夠接受這些新產(chǎn)品。她認(rèn)為，隨著“90后”和“95后”等新一代年輕父母成為母嬰市場的主力消費群體，母嬰行業(yè)還是會有新的發(fā)展機(jī)遇。因為年輕父母的消費觀念和育兒風(fēng)格的轉(zhuǎn)變推動了母嬰行業(yè)朝著更多元化和個性化的方向發(fā)展。“從產(chǎn)品的均價來說整個護(hù)膚品的均價是在上升的，從所有品類來說護(hù)膚品我還是很看好往高端化走，高端化和平價市場都是很好的機(jī)會，年輕消費者對于護(hù)膚品是接受品質(zhì)和價格的概念。目前從成交的價格來看，線上線下主要的價格帶是在70-140塊錢，線下的價格比線上高。”

除了新興品牌，行業(yè)內(nèi)的日化美妝大公司當(dāng)然也不會缺席這一賽道。上海家化旗下近年來也在發(fā)展旗下的啟初。公司董事長兼首席執(zhí)行官潘秋生潘秋生在日前召開的年度股東大會就表示，盡管嬰童市場的出生率有所下降，但由于市場高端化，客單價提升，整體嬰童護(hù)理仍呈現(xiàn)增長趨勢。公司希望通過跨品牌連帶招新把母嬰品牌啟初的消費人群和公司美妝個護(hù)等不同品類和品牌做聯(lián)接。據(jù)潘秋生透露，目前初步嘗試表明，向啟初用戶推銷女性護(hù)膚產(chǎn)品能實現(xiàn)較優(yōu)的轉(zhuǎn)化率。

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