過去半年,一大批奢侈品牌高管“排隊”開啟中國之行,復蘇中的中國奢侈品市場也向他們展現(xiàn)出了巨大的消費潛力。
作為率先一批到訪的CEO,寶格麗首席執(zhí)行官讓·克里斯托夫·巴賓(Jean-Christophe Babin)見證了洶涌的人流重回上海街頭,也從細微處嗅到了消費風向的轉變。“2021年是中國市場很強勁的一年,雖然去年疫情反復,但好消息是,消費者開始延遲享受,他們不想擁有太多的東西,而是一些能夠帶來美好情感價值的。”
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從年初至今,奢侈品牌輪番祭出一系列創(chuàng)意項目、紀念活動、線下派對,與中國消費者重建情感連接。僅上周,路易威登在寧波阪急百貨開設珠寶限時快閃店,香奈兒在上海東平路推出《香水的造藝》限時體驗空間,愛馬仕在??谔炜罩皆O立愛馬仕報刊亭。“密集”開出的快閃店只是一個側影,國際品牌難掩開店熱情,其中不乏旗艦店、精品店首秀。
近期的時尚展訊也可一睹品牌與中國消費者更有誠意的對話。進入展覽旺季,蒂芙尼、寶詩龍等先后推出高級珠寶展;寶格麗在藝術展中邀請中國藝術家參與創(chuàng)作;卡地亞一口氣帶來三場珠寶展,橫跨香港、廣州和上海。大手筆造勢的同時,這些品牌也將技藝與匠心分享給更廣闊的群體,實現(xiàn)與普羅大眾的文化共鳴。
“中國是寶格麗最重要的市場,甚至比意大利本土市場還重要。”談到韓國奢侈品消費的崛起,巴賓近期在接受第一財經專訪時表示,在奢侈品市場,中國的潛力遠遠高于韓國。“韓國的時尚消費一直很高,中國的確沒那么高的人均消費水平。但龐大的人口基數(shù)決定了,中國的市場分量是韓國不可比擬的,所以我們在中國也投入了更多的資源和人才。”
加注本土市場
出境游受限的過去三年,“購物療法”成為中國富裕群體“對抗”疫情的一個出口,也讓奢侈品牌進一步將重心留在本地消費者身上。
繼2019年寶格麗SerpentiForm靈蛇傳奇展覽在成都大獲成功之后,今年Serpenti系列迎來75周年,寶格麗在上海當代藝術館開啟珍藏藝術展。蛇是古代文明中的神秘動物,在古希臘、羅馬神話中隨處可見。在華夏傳說中,女媧和伏羲分別持以羅盤和方尺等造物工具,相互纏繞的蛇尾代表他們連接人間與天界的能力。
蜿蜒的蛇形珠寶往往用作護身符,靈蛇也是多個珠寶品牌的靈感源泉或標志性圖騰。寶格麗的Serpenti系列名聲鵲起還要從好萊塢女星伊麗莎白·泰勒的“帶貨”說起。在1962年《埃及艷后》的片場,這位奧斯卡影后佩戴寶格麗蛇形手鐲留下幕后倩影,而由她飾演的克麗歐佩特拉就以戴有金蛇纏繞的手鐲而聞名,眼鏡蛇在古埃及是王權的象征。
和3年前的成都展相似,作為全球巡展的中國分站,寶格麗也借由本土化策展及藝術創(chuàng)新,在鞏固現(xiàn)有認知的群體之外激起更廣泛的共鳴。在不同的分站,品牌邀請全球各地的藝術家,為靈蛇圖騰作前瞻性的藝術表達。“寶格麗必須看到未來的發(fā)展方向,就像藝術始終啟發(fā)著我們,這反過來也激勵珠寶工匠進一步挖掘品牌的歷史寶藏。”
巴賓執(zhí)掌寶格麗已有10年,對各個細分市場的銷售表現(xiàn)始終樂觀而包容。在他看來,后疫情時期更要將目光放回本地客戶,只有與在地市場建立更牢固的聯(lián)系,才能掌握破局的先機。在奢侈品牌重點布局的線上渠道,大約2年前,寶格麗率先在京東開設官方旗艦店,半年后入駐天貓,搭載的都是品牌定制的視覺內容。這套自有系統(tǒng)一上線,巴賓就驚喜地發(fā)現(xiàn),雖然2000至5000歐元的入門款最暢銷,但2萬歐元的高級珠寶系列時有成交。
“奢侈品行業(yè)的新挑戰(zhàn)永遠是如何應對新興的需求,這背后應該有一套組合拳,入門系列是重要的,高端線的布局同樣關鍵。”上周,寶格麗在威尼斯發(fā)布全新Mediterranea高級珠寶與高級腕表系列,呈獻逾400件高級珠寶作品。
亞洲占主導
過去幾年,除了跑馬圈地的實體零售業(yè)擴張,與本土消費人群加強互動也是奢侈品行業(yè)的明顯風向。
在微博和小紅書等社交平臺,以往籠罩在神秘面紗之下的高級珠寶,開始走入年輕人的話題中。就像“買包心得”,他們從中搜索流行趨勢和產品,越來越多的營銷投入也由此向Z世代傾斜。不僅卡地亞、寶格麗、蒂芙尼這樣的珠寶品牌果斷順應市場轉型,奢侈品牌的珠寶線也快速響應,以爭奪更高端的市場份額。
Lefty日前發(fā)布的《數(shù)字時代珠寶市場報告》探究了珠寶市場的全方位年輕化和數(shù)字化轉型。一方面,疫情后高級珠寶加速開通在線銷售渠道,使得珠寶品牌的存在感進一步加強。該報告預計到2025年,高級珠寶的線上銷售額將增加至21%。另一方面,年輕一代已成為奢侈品消費的主力軍,預計到2030年,Z世代將接替千禧一代,成為奢侈品市場的核心消費群體,占到總數(shù)的八成。
本次與上海藝術展同步亮相的,還有寶格麗新晉全球代言人劉亦菲。自2020年以來,寶格麗先后簽約了“蜘蛛俠女友”贊達亞·科爾曼、演員安妮·海瑟薇、韓國女團BLACKPINK成員Lisa等代言人,瞄準這些優(yōu)質偶像背后的年輕人市場。“在保持意大利風情之外,我們也嘗試融入當?shù)厥袌?,進行情緒化上的綁定和連接。”
哪里有年輕人,哪里就掌握了下一個十年的商機。巴賓認為,與奢侈品牌的大本營歐洲相比,亞洲顯現(xiàn)出了多輪驅動的巨大潛力,這里坐擁成熟市場日本、韓國、新加坡,中國、印度增速搶眼,泰國、印尼等新興國家也在冉冉上升。
“這些國家正在迅速崛起,大量的年輕一代受到高水平的教育,擁有良好的資源,向往美好的生活。他們渴望發(fā)現(xiàn)世界,有時候是住一家漂亮的酒店,或者擁有一枚漂亮的戒指。”巴賓說道,對寶格麗而言,亞洲將保持主導地位,在珠寶創(chuàng)意中也會越來越多地融入亞洲偏好,比如中國人鐘情的翡翠。
在最受關注的東亞三國,日本騰飛最早,中國體量最大,韓國則最為慕“侈”,迥異的市場表現(xiàn)折射出不同的消費心理。摩根士丹利的數(shù)據(jù)顯示,去年,韓國奢侈品消費額高達168億美元,人均消費325美元,居全球首位,遠高于美國的280美元和中國的55美元。
不過,巴賓在采訪中多次強調人口紅利的重要性,并表示中國是享用寶格麗最多資源的地區(qū),“無論是代言人、活動、廣告等各方面,我們在中國做的比韓國都多,比意大利也多。從體量看,這些國家都是小市場,珠寶消費的第一梯隊只有中國、美國、日本,因為這些地區(qū)結合了重要的人口數(shù)據(jù),擁有良好的GDP。”
產量翻番
以珠寶腕表為代表的硬奢所展現(xiàn)的韌性,在疫情期間得到進一步論證。Grand View Research數(shù)據(jù)顯示,全球珠寶市場體量接近2700億美元,這一數(shù)字有望以8.5%的增速攀升,在2030年達到5180億美元。
進入快車道的珠寶品牌,接連交出亮眼的成績單。寶格麗、蒂芙尼、巴黎尚美的母公司LVMH集團,一季度手表和珠寶業(yè)務銷售額同比增長11%至25.89億歐元,去年收購意大利珠寶制造商Pedemonte,今年又重啟獨立制表品牌Daniel Roth和尊達表;擁有卡地亞、梵克雅寶、伯爵的歷峰集團,去年珠寶部門銷售額增長21%,是集團增速最快的業(yè)務板塊,在所有渠道和區(qū)域都實現(xiàn)增長。
無論在實體店鋪還是在線渠道,“不夠賣”制約著珠寶品牌的增量空間??紤]到手工技藝的產出有限,多個品牌將產能擴張?zhí)嵘先粘?。去年,寶格麗瓦倫扎珠寶大工坊啟動擴建,新廠區(qū)面積近1.75萬平方米,預計將于明年底完工,屆時將成為歐洲最大的珠寶工廠,產能較當下翻番。
瓦倫扎是意大利歷史悠久的金匠區(qū),6年前寶格麗在這里建造了工廠。據(jù)巴賓介紹,設施先進的新工廠投產后足以保證品牌未來十年的產能,其中一個核心項目為寶格麗第一所對外招生的培訓學校。“一方面我們擴建工廠,另一方面擴大招生計劃,通過增加珠寶工匠的數(shù)量來提升產能,預計每年增加180名新工匠。在擴建竣工前,他們將在現(xiàn)在的工廠由每天一班制變成每天兩班制。”
野心勃勃的不只寶格麗,卡地亞也在計劃新建工坊。而從集團戰(zhàn)略出發(fā),LVMH收購Pedemonte的目的就是大幅增強珠寶部門的產能,令旗下所有品牌受益,包括時裝品牌的珠寶線和鐘表部門。
加注本地市場、年輕化和數(shù)字化雙管齊下、整合資源擴充產量,與時俱進的珠寶品牌正在打造屬于自己的護城河,它們在大眾領域獲得前所未有的關注度,一些潛移默化的改變正在重塑行業(yè)本身。
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