在當(dāng)前，所有內(nèi)容創(chuàng)作者都面臨一些困局和挑戰(zhàn)。新的社交媒體激增，內(nèi)容賬號(hào)開始遞增，創(chuàng)作者市場原來的賣方市場變成了買方市場。

“原來作為一個(gè)有流量的博主，和品牌的議價(jià)能力是很高的，但現(xiàn)在品牌方可以看到類似的號(hào)有10個(gè)甚至100個(gè)的時(shí)候，這個(gè)博主就沒有那么值錢了。”MCN機(jī)構(gòu)曼拾創(chuàng)始人李逸凡在和第一財(cái)經(jīng)交流時(shí)表示，讀者方也會(huì)期待更新穎的內(nèi)容，因?yàn)榇蟊娒刻焓斋@的信息太多，注意力容易發(fā)生偏移。

由國家廣播電視總局網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目管理司指導(dǎo)，上海市文化和旅游局、上海市廣播電視局、上海市虹口區(qū)人民政府主辦的首屆上海網(wǎng)絡(luò)視聽內(nèi)容創(chuàng)作者大會(huì)于5月11日開幕，在上午的商業(yè)轉(zhuǎn)化workshop環(huán)節(jié)上，來自快手、小紅書的負(fù)責(zé)人以及來自MCN的創(chuàng)始人李逸凡聊了創(chuàng)作者在商業(yè)化上面臨的困境，也給出了一些有價(jià)值的建議。

(資料圖)

快手磁力聚星陣地經(jīng)營中心負(fù)責(zé)人趙增敏主要管理快手創(chuàng)作者在品牌商業(yè)化方面的業(yè)務(wù)，據(jù)她的觀測，現(xiàn)在短視頻商業(yè)化已經(jīng)是一片紅海，越來越多的品牌方對(duì)于達(dá)人要求會(huì)更高，也有越來越多的達(dá)人能夠創(chuàng)作出更好更高質(zhì)的內(nèi)容。

李逸凡在大會(huì)上提到，讀者和粉絲端對(duì)內(nèi)容的精細(xì)化要求越來越高，差異化要求越來越強(qiáng)，同時(shí)從品牌方的角度，也會(huì)要求產(chǎn)品在內(nèi)容里要得到更多的露出，但又不能特別硬，有高種草值。在這樣的困局和挑戰(zhàn)下，未來創(chuàng)作者市場是一個(gè)由良幣驅(qū)逐劣幣的過程。

此次大會(huì)最新發(fā)布的《2022年網(wǎng)絡(luò)視聽內(nèi)容創(chuàng)作者白皮書》顯示，當(dāng)前主流網(wǎng)絡(luò)視聽創(chuàng)作平臺(tái)，如B站、抖音、快手、小紅書等，擁有上萬粉絲的創(chuàng)作者數(shù)量已經(jīng)從2021年的900萬增長到2023年的超1300萬，仍然有繼續(xù)增長空間。與此同時(shí)，25-35歲和18-24歲的青年人是網(wǎng)絡(luò)視聽創(chuàng)作的主力軍，全職創(chuàng)作者占比達(dá)到37%，網(wǎng)絡(luò)視聽成為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的重要平臺(tái)。

在這樣的競爭環(huán)境下，什么樣的創(chuàng)作者能夠持續(xù)生存，不斷變現(xiàn)？粉絲量只是一個(gè)方面，趙增敏分享了快手內(nèi)部五個(gè)維度的參考標(biāo)準(zhǔn)，包括創(chuàng)作者的發(fā)展力、傳播力、性價(jià)比、號(hào)召力和商業(yè)力，她認(rèn)為，從達(dá)人的角度，能夠重視這“五力”就能夠把粉絲量價(jià)值最大化。

其中，發(fā)展力從達(dá)人的粉絲量級(jí)、粉絲情況、粉絲畫像以及粉絲活躍度幾個(gè)角度綜合評(píng)估達(dá)人粉絲的價(jià)值，發(fā)展力可以幫助品牌方成功破圈裂變，提升熱度；傳播力則是判斷達(dá)人本身獲得自然流量的能力；此外，號(hào)召力體現(xiàn)的是達(dá)人本身粉絲的價(jià)值和黏性，如果達(dá)人粉絲價(jià)值黏性較高可以形成信任經(jīng)濟(jì)，幫助品牌方快速建立粉絲對(duì)品牌的信任。

此外，創(chuàng)作者個(gè)人的專業(yè)背景也可以為其內(nèi)容“背書“。小紅書創(chuàng)作者變現(xiàn)運(yùn)營負(fù)責(zé)人野原葵提到，小紅書鼓勵(lì)有專業(yè)的內(nèi)容輸出，在小紅書有許多新興起來的有專業(yè)背景、專家身份的創(chuàng)作者，這里面包括三甲醫(yī)院的醫(yī)生、皮膚科護(hù)士，類似于這樣身份的創(chuàng)作者更具備專業(yè)性，他們生產(chǎn)出來的商業(yè)內(nèi)容也更加有說服力。

在具體商業(yè)內(nèi)容的要求上，野原葵認(rèn)為，好的商業(yè)內(nèi)容一定是真實(shí)的，也是和用戶真誠溝通的內(nèi)容，創(chuàng)作者要切中用戶的痛點(diǎn)去做營銷表達(dá)。

“比如說一款好的染發(fā)劑，一定是切中了用戶可能會(huì)覺得不傷頭皮、具備持久性的痛點(diǎn)做營銷推廣，我們也會(huì)倡導(dǎo)商業(yè)好內(nèi)容的過程當(dāng)中更多鼓勵(lì)創(chuàng)作者一定要回歸到用戶的真實(shí)使用場景去做營銷推廣?！币霸e例表示。

在最后幾位嘉賓也提到了對(duì)于新加入的創(chuàng)作者的建議。野原葵鼓勵(lì)素人能夠加入小紅書創(chuàng)作者的賽道中，但她認(rèn)為，好的內(nèi)容一定是基于自身的特性生產(chǎn)，而不是搬運(yùn)或者抄襲，能夠真正得到發(fā)展的一些創(chuàng)作者往往是基于個(gè)人的特質(zhì)設(shè)計(jì)自己的內(nèi)容。此外，創(chuàng)作內(nèi)容需要有利他心，好的內(nèi)容能夠?yàn)閯e人所用，給別人提供信息價(jià)值。

“真誠是必殺技”，李逸凡認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)作者來說，靠模板是做不出來好內(nèi)容的，如果只是洗稿或者是換模板，很可能會(huì)被AI替代。創(chuàng)作者一定要找到自己非常不一樣的地方，做垂、做透、做深。雖然商業(yè)化一片紅海，但垂類還有很多的可能性。

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