伴隨著AI大模型的迅速發(fā)展,除了AI聊天機(jī)器人ChatGPT的用戶(hù)量暴增之外,現(xiàn)象級(jí)AI繪畫(huà)工具M(jìn)idjourney也引起巨大關(guān)注。該軟件不僅可以生成現(xiàn)代風(fēng)格的圖像,還可以模擬不同年代和地域的場(chǎng)景。比如“一個(gè)穿著漢服、手持扇子、坐在亭子里看書(shū)的女子”,或者“一個(gè)穿著牛仔褲、背著吉他、走在紐約街頭的男孩”。它還可以根據(jù)用戶(hù)指定的風(fēng)格參數(shù)來(lái)調(diào)整圖像效果。
(資料圖片)
然而,掀起這一現(xiàn)象級(jí)AI浪潮的公司,并不是財(cái)大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng),而是一家僅有十余名員工的微小初創(chuàng)企業(yè)。
簡(jiǎn)單的盈利模式賺取上億收入
根據(jù)Midjourney公司網(wǎng)站的介紹,該公司是一個(gè)小型的自籌資金團(tuán)隊(duì),只有11名全職員工。其創(chuàng)始人大衛(wèi)·霍爾茨(David Holz)曾創(chuàng)辦了Leap Motion公司,還曾擔(dān)任NASA以及馬克斯普朗克研究所的研究員。
Transformer架構(gòu)的出現(xiàn)讓多模態(tài)深度學(xué)習(xí)整合自然語(yǔ)言處理(NLP)和計(jì)算機(jī)視覺(jué)成為圖像合成的藝術(shù)方法,Midjourney公司由此誕生。
Midjourney的網(wǎng)站顯示,該公司多目標(biāo)之一是建造新的人類(lèi)基礎(chǔ)設(shè)施?;魻柎膱?jiān)信:AI不是現(xiàn)實(shí)世界的復(fù)刻,而是人類(lèi)想象力的延伸。
霍爾茨從Leap Motion的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到很多,尤其是在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)。他表示,永遠(yuǎn)不要試圖去憑空設(shè)計(jì)一個(gè)完整的產(chǎn)品體驗(yàn),你只需要找到十個(gè)看似無(wú)關(guān)的體驗(yàn),選擇其中最酷的三個(gè),把它們放在一起,然后在細(xì)節(jié)上進(jìn)行完善,讓人們覺(jué)得它有深度并喜歡上它,好的產(chǎn)品就是這樣一步步做起來(lái)的。
Midjourney的盈利模式十分簡(jiǎn)單,通過(guò)付費(fèi)訂閱的商業(yè)模式,按月向用戶(hù)收取費(fèi)用,其標(biāo)準(zhǔn)有3種套餐,分別是10/30/60美元/月。在霍爾茨看來(lái),付費(fèi)訂閱是最誠(chéng)實(shí)的商業(yè)模式。而這也為公司賺取了每年上億美元的營(yíng)收。
“我想把它做成付費(fèi)業(yè)務(wù)的原因之一是,我覺(jué)得這是最誠(chéng)實(shí)的商業(yè)模式。這就像我在編寫(xiě)基礎(chǔ)設(shè)施,你在為基礎(chǔ)設(shè)施付費(fèi),用利潤(rùn)來(lái)支付一個(gè)團(tuán)隊(duì)。”霍爾茨表示。
起初,Midjourney的大部分客戶(hù)都是高級(jí)客戶(hù),然而這也限制了公司的營(yíng)收。“事實(shí)上你不需要那么高的利潤(rùn)率,后來(lái)我們就把利潤(rùn)率降低了,這樣也使得我們贏(yíng)得了更多客戶(hù)。”霍爾茨說(shuō)道。
一位投資人告訴第一財(cái)經(jīng)記者,從Midjourney看似不可思議的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中可以發(fā)現(xiàn),每一次科技變革的浪潮中,真正能夠脫穎而出的企業(yè)、團(tuán)隊(duì),未必是財(cái)大氣粗的頭部大廠(chǎng)。他認(rèn)為,原創(chuàng)的思維是最重要的,同時(shí)團(tuán)隊(duì)還需要很強(qiáng)的執(zhí)行力。
成功并非憑借“一己之力”
霍爾茨曾在采訪(fǎng)中說(shuō)道:“我不需要風(fēng)險(xiǎn)投資,因?yàn)槿藗冎牢沂钦l(shuí)。我不需要去找任何人,向他們解釋我的業(yè)務(wù)是什么,這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì),是一個(gè)已知的技術(shù)因素。”
他舉例稱(chēng),當(dāng)公司需要找一個(gè)云供應(yīng)商提供10000塊GPU的算力支撐時(shí),他給供應(yīng)商負(fù)責(zé)人發(fā)電子郵件表明自己正在做一件“大事”,他就獲得了所有希望得到的資源。
第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn),與Midjourney同樣重要的是Stable Diffusion開(kāi)源項(xiàng)目,這兩種算法可以用來(lái)處理同一幅圖片。而Midjourney的算法通常會(huì)在圖像處理的后期階段應(yīng)用。
Stable Diffusion背后還有兩家技術(shù)頂尖的AI初創(chuàng)公司的支撐,Stability AI和Runaway。其中Stability AI公司過(guò)去一年購(gòu)買(mǎi)的英偉達(dá)A100芯片數(shù)量增加至5400個(gè),訓(xùn)練總時(shí)長(zhǎng)達(dá)20萬(wàn)個(gè)小時(shí)。
訓(xùn)練大型語(yǔ)言模型需要大量GPU,這些GPU還能進(jìn)行“推理”。擁有熱門(mén)AI產(chǎn)品的公司通常需要購(gòu)買(mǎi)更多GPU來(lái)處理峰值期間的數(shù)據(jù)或用于模型的改進(jìn)。谷歌公司也表示,Midjourney使用谷歌的AI系統(tǒng)訓(xùn)練其模型。
Midjourney的成長(zhǎng)過(guò)程中,另一個(gè)不得不提的是游戲社交平臺(tái)Discord。Midjourney將其整個(gè)交互都搭載在Discord中,目前已經(jīng)積累了1000多萬(wàn)用戶(hù)。但Midjourney直到今天也沒(méi)有自己的APP。
根據(jù)官方數(shù)據(jù),Discord的新增用戶(hù)中有10%是為了體驗(yàn)AI功能,每月在Discord使用AI功能App的用戶(hù)數(shù)超過(guò)3000萬(wàn),Discord中包含AIGC相關(guān)功能的服務(wù)器數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)個(gè)。
Midjourney在Discord上的這種“寄生”關(guān)系也引起了行業(yè)的詬病,甚至有人視其為“AI浪潮中的投機(jī)分子”。對(duì)此,霍爾茨已經(jīng)表示,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,Midjourney將擁有自己的網(wǎng)站,自己的用戶(hù)界面,雖然現(xiàn)在公司不需要花費(fèi)時(shí)間來(lái)構(gòu)建整個(gè)用戶(hù)界面。
一位AIGC領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示:“Midjourney整個(gè)應(yīng)用都是架設(shè)在Discord之上,可以看作是Discord的一個(gè)插件,或者Bot。由于Midjourney驅(qū)動(dòng)得早,現(xiàn)在又趕上好時(shí)機(jī),基于Discord的用戶(hù)基礎(chǔ),積累了大量用戶(hù)偏好數(shù)據(jù)來(lái)讓模型生成的更好看。”
上述人士還稱(chēng),目前大部分生成式圖像技術(shù)都不是自研的,都是基于開(kāi)源方案。他推測(cè)Midjourney V5使用了大量私有數(shù)據(jù)集和算法改良了模型。“從Disco Diffusion到Stable Diffusion,這些開(kāi)源項(xiàng)目幫助了一些企業(yè)及時(shí)抓住這一波生成式AI離C端最近的應(yīng)用點(diǎn),再依賴(lài)Discord平臺(tái),以最快的速度傳播、更新,收集反饋,數(shù)據(jù)飛輪就轉(zhuǎn)起來(lái)了。”他說(shuō)道。
他還認(rèn)為,Midjourney這類(lèi)現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用雖然在商業(yè)上已經(jīng)取得成功,但是由于缺乏底層的自研技術(shù),因此很難成為下一個(gè)微軟或者Adobe,Stability AI或者Runway這樣的公司更有機(jī)會(huì)。
不過(guò),Midjourney的航程也許剛剛啟航。公司把自己的logo設(shè)計(jì)成一艘船在水上航行?;魻柎陌讶斯ぶ悄鼙茸魉硎荆?ldquo;水雖然有危險(xiǎn),但你也可以在水里游泳,你可以制造船只,可以用水發(fā)電。”在他看來(lái),水是文明的驅(qū)動(dòng)力,因?yàn)?ldquo;當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的水源時(shí),這真的是一件好事”。
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