今年三月,一筆訂單的“突發(fā)變故”,打亂了寧波佳必可食品有限公司的生產(chǎn)節(jié)奏。來自南非市場的老客戶,突然暫停了一種沙丁魚罐頭的訂單發(fā)貨,轉(zhuǎn)而下起了罐型更小的產(chǎn)品訂單,而對于這批大罐型的產(chǎn)品,對方則把交貨周期盡可能延后。
寧波佳必可食品有限公司廠區(qū)內(nèi)正在裝貨發(fā)車
寧波佳必可食品有限公司的負(fù)責(zé)人表示,他們主要的客戶來自東南亞、非洲以及中南美洲等地區(qū)的國家,受其本國匯率波動,貨幣貶值導(dǎo)致購買力嚴(yán)重下降,消費(fèi)需求開始收縮,因此近段時間的訂單量略微有所下降。
(相關(guān)資料圖)
記者走訪了多家長三角外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn),除了食品行業(yè)以外,從紡織上游的輔料,到下游的成品服裝,多個傳統(tǒng)行業(yè)的外貿(mào)人,都感受到了外需增長放緩帶來的壓力。
訂單有所下降利潤受到擠壓
“這段時間是我們的下單高峰,雖然價格比較難,但我們還是積極地去成交,能做盡量多做一點(diǎn)。”
嘉興創(chuàng)友貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人錢大猷道出了許多外貿(mào)人現(xiàn)在的狀態(tài)。在他看來,現(xiàn)在的訂單量明顯比前兩年要少,就算現(xiàn)在犧牲一部分利潤,也盡可能要把訂單維持住。雖然目前已經(jīng)手握今年目標(biāo)60%的訂單,但對于接下來的40%,他表示要做下來還是比較難。
同樣是做成品服裝出口,嘉興新穎進(jìn)出口有限公司的情況相比之下好了很多。通過去年年底及時聯(lián)絡(luò)老客戶以及積極“出海”搶訂單,公司負(fù)責(zé)人顧林飛手中已經(jīng)有了30萬件毛衣的訂單,超過了過去一年的訂單量。顧林飛也坦言,他這樣的情況在行業(yè)中也只能算作個例,大家的日子并不好過。
顧林飛在與業(yè)務(wù)員交流訂單執(zhí)行情況
在公司辦公室,記者也留意到,顧林飛在與業(yè)務(wù)員交流訂單執(zhí)行情況時,也是盡可能讓紗廠(供應(yīng)商)多想辦法來滿足客戶的需求。對于現(xiàn)有的訂單,他顯得格外重視,“因?yàn)橐郧拔覀儑业漠a(chǎn)業(yè)競爭比較有優(yōu)勢,我們就等著訂單上門,但現(xiàn)在我們要主動地上門向客戶推銷推介,并且價格得非常有競爭力才行。”
外需增長放緩,除了導(dǎo)致訂單量的短期下滑,訂單下降導(dǎo)致的存量競爭可能會引發(fā)更加激烈的市場競爭。
浙江海寧的許村鎮(zhèn),是全國最大的沙發(fā)輔料生產(chǎn)基地,在浙江錦豫紡織科技有限公司的辦公室內(nèi),剛從國外拜訪客戶回來的總經(jīng)理姚智力,直言不諱地向記者表達(dá)了現(xiàn)在的擔(dān)憂:“四月份以后,六七八月本身就是我們行業(yè)的淡季,這幾個月怎么撐過去,心里沒有底,主要還是要看后續(xù)市場。”
浙江錦豫紡織科技有限公司倉庫
姚智力表示,以前行情好的時候,這里的企業(yè)肯定不愿意做低價的訂單,但是現(xiàn)在訂單量下降,后續(xù)遇到行業(yè)淡季,“價格戰(zhàn)”不可避免,有的企業(yè)為了養(yǎng)活工人,就算虧一點(diǎn)也要做。
積極“走出去”開拓新的國別市場
外貿(mào)承壓之下,如何尋找新的“出路”?
商務(wù)部研究院對外貿(mào)易研究所所長梁明對記者表示:“目前的確有部分商品國際市場需求在飽和,但是這種飽和也是一種結(jié)構(gòu)性的,并不是所有目標(biāo)國家都飽和了,廣大的新興市場國家還有機(jī)會。”
事實(shí)上,外貿(mào)人也早已行動起來了。
通過前段時間出國走訪,浙江錦豫紡織科技有限公司總經(jīng)理姚智力已經(jīng)有了新的目標(biāo),他表示“特別是南歐市場這一塊,我還是比較有信心的。這些國家在歐洲屬于經(jīng)濟(jì)相對偏弱的國家,制造業(yè)基礎(chǔ)還在,成品也可以直接輸入到整個歐洲。”盡管對于這個市場的布局,短則一兩年,長則三五年,但是有了信心的他也顯得比較有耐心。
姚智力與業(yè)務(wù)員溝通新客戶開拓情況
而在寧波佳必可食品有限公司,負(fù)責(zé)人林中侃正在為下個月出國參加展會做準(zhǔn)備,他表示,接下來每個月他都安排了參加展會或者接洽客戶,行程可謂是滿滿當(dāng)當(dāng),今年準(zhǔn)備大干一場。值得一提的是,今年公司已經(jīng)儲備了8000到10000噸的進(jìn)口原料,這個量已經(jīng)達(dá)到了以往每年的三倍以上。
數(shù)據(jù)顯示,今年前2個月我國進(jìn)出口總值6.18萬億元人民幣,同比微降0.8%。其中,出口3.5萬億元,增長0.9%。按美元計價,今年前兩個月我國進(jìn)出口總值8957.2億美元,下降8.3%。其中,出口5063億美元,下降6.8%。
梁明表示,由于中國2月份數(shù)據(jù)公布的相對較早,按照1月份出口數(shù)據(jù)來看(按美元計價),日本同比下降了8.9%,韓國同比下降了16.3%,越南同比下降了25.9%,這些國家下滑的幅度都是高于中國的,且中國的降幅在持續(xù)收窄,中國外貿(mào)體現(xiàn)出了非常好的韌性。
國家統(tǒng)計局公布的另一組數(shù)據(jù)也佐證了這樣的觀點(diǎn),今年2月份,我國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)為52.6%,比上月上升2.5個百分點(diǎn),高于臨界點(diǎn),制造業(yè)景氣水平繼續(xù)上升;新訂單指數(shù)為54.1%,較上月上升3.2個百分點(diǎn),連續(xù)2個月運(yùn)行在50%以上。
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