談及首次直播賣房的經(jīng)歷，房產(chǎn)機構(gòu)臨沂容客相關(guān)負責(zé)人稱當時自己手心腳心都是汗，非常緊張。后期慢慢摸索后，自2019年至2021年，已經(jīng)可以做到每年賣房成交量130余套的成績。

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2月17日，2022年度快手（01024.HK）理想家房產(chǎn)總結(jié)大會上，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心負責(zé)人劉逍公布了2022年快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)GTV（總交易額）突破100億元，并明確了快手理想家將面向“中間城市”的定位。所謂“中間城市”主要指新一線城市、二線城市和三線城市。

2019年，快手開始探索“直播賣房”，主要側(cè)重于內(nèi)容生態(tài)方面對創(chuàng)業(yè)者的扶持。2022年，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心正式成立，開始切入交易鏈條，以“理想家”為房產(chǎn)業(yè)務(wù)新品牌，打造“房產(chǎn)主播促進新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀模式。目前，快手理想家基本完善了平臺全鏈路交易工具和產(chǎn)品體系，開發(fā)了理想家Saas系統(tǒng)1.0、快傭等產(chǎn)品，為主播、機構(gòu)提供了交易管理能力、房源管理能力、磁力房產(chǎn)智能投流能力、數(shù)據(jù)洞察能力。

華夏新供給經(jīng)濟學(xué)研究院院長賈康表示，“新一線、二線、三線城市是中國經(jīng)濟社會成長性體現(xiàn)過程中，合乎中長期潛力空間打開、城鎮(zhèn)化紅利繼續(xù)釋放的相關(guān)概念，可以整體概括成為有新興市場發(fā)展機會的區(qū)域。”

近年來，國內(nèi)房地產(chǎn)市場經(jīng)歷震蕩，植信投資首席經(jīng)濟學(xué)家兼研究院院長連平認為2023年房地產(chǎn)市場有望回穩(wěn)。談到2022年的行業(yè)情況，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)會副秘書長王霞表示，2022年國內(nèi)房地產(chǎn)市場整體交易額約為18萬億元，其中新房交易額13.3億元，二手房交易額不足5萬億元。其中通過房地產(chǎn)經(jīng)紀促成的交易約為8萬億元，按照傭金率2%計算，傭金規(guī)模達1600萬億元。

而快手直播賣房平臺中的“經(jīng)紀人”，即為主播。目前快手理想家并沒有與開發(fā)商直接的交易合作，主要是通過講房人、即經(jīng)紀人的角色，將傳統(tǒng)經(jīng)紀人轉(zhuǎn)型為主播群體，幫助開發(fā)商進行分銷，這也是目前快手理想家主要的商業(yè)模型。采訪中談及該模式的優(yōu)勢，劉逍表示主要在于提高效率，隨時隨地直播看房。直播間內(nèi)負反饋和正反饋及時傳遞的特點也利于主播誠信售房。

為培養(yǎng)直播平臺中的合格“經(jīng)紀人”，快手在房產(chǎn)主播扶持計劃方面，針對正式主播、銀牌主播、金牌主播提供不同層次的扶持政策，如流量層面，房產(chǎn)流量從同城拓展到公域；培訓(xùn)層面，開放100場覆蓋10000人的培訓(xùn)；房源層面，強化房源覆蓋賣主播想賣的房子；官方合作層面，開放城市合作15個席位。

談及目前房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，王霞表示，行業(yè)發(fā)展時間短，從自由競爭的蠻荒時代發(fā)展起來，從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，早期的不良從業(yè)方式也對行業(yè)口碑影響極大。發(fā)展歷程包括80年代末90年代初的摸索期，1998年至2007年由于缺乏監(jiān)管而導(dǎo)致的行業(yè)口碑差，2008年至2016年互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺方興未艾，以及2018年至今平臺博弈又起，行業(yè)在房源、流量、規(guī)則、技術(shù)等多方面展開競爭。

劉逍表示，房地產(chǎn)是件大事，包括了龐大產(chǎn)業(yè)鏈體系與合作對象群體，尤其在從業(yè)者深耕多年的局面下，整個業(yè)務(wù)復(fù)雜度仍很大，既包含新房和二手房市場的成交規(guī)模，也包含所在城市GDP中的占比以及對宏觀經(jīng)濟的影響，“我們開始做這件事時，比較小心地去觀察整個產(chǎn)業(yè)鏈條的角色有哪些是可以合作的，”劉逍稱。

至于財務(wù)層面投入與產(chǎn)出的計劃，劉逍表示，房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)在全行業(yè)屬于高GTV、低毛利業(yè)務(wù)，因此從早期業(yè)務(wù)規(guī)模與毛利空間方面，理想家更看重規(guī)模。于快手而言，除了房產(chǎn)業(yè)務(wù)外，還有房產(chǎn)商業(yè)生態(tài)——即當房產(chǎn)業(yè)務(wù)成長起來后，包括開發(fā)商與平臺等產(chǎn)業(yè)鏈角色將會有大量營銷性需求在快手上誕生，即所謂的廣告類業(yè)務(wù)，這部分是高毛利業(yè)務(wù)，因此在劉逍看來，綜合來看未來還是會呈現(xiàn)健康的財務(wù)狀況。

快手三季度財報數(shù)據(jù)顯示，該季度公司線上營銷服務(wù)（即廣告）、直播和其他服務(wù)（含電商）對收入的貢獻占比分別為50.1%、38.7%和11.2%。

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