過(guò)去三年,線下實(shí)體店遭遇的沖擊引發(fā)了公眾對(duì)各類小店的一波波關(guān)注,其中,獨(dú)立書店的命運(yùn)尤其能喚起人們的情感共鳴。疫情期間,一家家書店或無(wú)奈告別,或頑強(qiáng)堅(jiān)守,或在逆境中顯示出勃勃生機(jī),書店的故事,總能帶來(lái)不同層面的討論。
1月6日,北京開卷發(fā)布的《2022年圖書零售市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示,實(shí)體店渠道零售圖書市場(chǎng)同比下降37.22%,降幅超過(guò)2020年,與2019年相比,同比下降56.7%。除了疫情影響,圖書定價(jià)持續(xù)上漲、低價(jià)打折擠壓利潤(rùn)、銷售渠道向短視頻平臺(tái)傾斜、大眾消費(fèi)習(xí)慣不斷變化等因素,讓眾多書店經(jīng)營(yíng)愈加困難。規(guī)模不大、實(shí)力不強(qiáng)的獨(dú)立書店,處境尤其艱難。
2022年是很多獨(dú)立書店最艱辛的一年,也是從業(yè)者們深入思考、積極行動(dòng)以應(yīng)對(duì)變化的一年,7月起,第一財(cái)經(jīng)記者陸續(xù)探訪了上海、北京、成都、廈門等城市的十余家獨(dú)立書店;11月,記者前往南昌采訪首屆獨(dú)立書店閱讀節(jié);12月,記者與“書店地圖”小程序的開發(fā)志愿者進(jìn)行了對(duì)話。我們看到,獨(dú)立書店希望堅(jiān)守,希望活得更好,從業(yè)者和書店愛好者們都希望能探索出一條路。
(資料圖)
獨(dú)立書店的堅(jiān)持,往往被解讀為一個(gè)個(gè)關(guān)于情懷和使命的故事,公眾對(duì)獨(dú)立書店價(jià)值的理解,也大多停留在情感與道德層面。第一財(cái)經(jīng)訪談的多位書店老板和主理人基于實(shí)踐,對(duì)于持續(xù)運(yùn)營(yíng)有著更深入的思考。
與許多同行觀點(diǎn)一致,日前接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí),佳作書局主人朱帥說(shuō),書店肯定無(wú)法靠情懷持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去,“還是需要找到自己在行業(yè)和社會(huì)上的位置,找到一條可以支撐運(yùn)營(yíng)的商業(yè)路徑”。
1942年創(chuàng)立于上海的佳作書局,曾流轉(zhuǎn)于紐約和芝加哥,2014年回歸中國(guó)后,在北京央美、798園區(qū)、宋莊和浙江烏鎮(zhèn)等地開設(shè)了門店,2022年,這家命運(yùn)多舛的書店迎來(lái)了80周年,卻也面臨著前所未有的經(jīng)營(yíng)窘境。朱帥說(shuō),這一年是經(jīng)營(yíng)受沖擊最大的一年,“5月、11月和12月的線下銷售額幾乎為零”。即便如此,他仍然和團(tuán)隊(duì)一起推出了紀(jì)念80周年的系列講座,春節(jié)假期前已經(jīng)在線上舉辦了12場(chǎng),“不能再推遲了,過(guò)生日都要請(qǐng)個(gè)客吧,再困難也要做。”
因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)原因不得不將活動(dòng)轉(zhuǎn)至線上,卻也有了意外收獲。1月14日,第12場(chǎng)也是春節(jié)假期前最后一場(chǎng)講座,參與人數(shù)破了紀(jì)錄。因?yàn)闀r(shí)差問(wèn)題,這場(chǎng)加州大學(xué)洛杉磯分校近東語(yǔ)言與文化系主任、埃及學(xué)教授卡拉·庫(kù)尼的講座當(dāng)天上午10:30開始,“全英文,共有5000人參加,我們沒(méi)花一毛錢做推廣,還形成了好多討論。”對(duì)于這樣的效果,朱帥和團(tuán)隊(duì)都很驚喜。
和很多小型書店一樣,佳作并沒(méi)有線上講座等活動(dòng)的專職工作人員,其他崗位的員工邊做邊學(xué),承擔(dān)起聯(lián)絡(luò)嘉賓、確定主題、PPT制作、翻譯等工作,每場(chǎng)講座需要3至6個(gè)月的準(zhǔn)備。隨著參與者越來(lái)越多,反饋越來(lái)越豐富,團(tuán)隊(duì)得到很顯著的激勵(lì),也認(rèn)可了線上活動(dòng)的作用和效果。“以前我們策劃舉辦一些線下活動(dòng),比如小型藝術(shù)展和線下講座,(線上)反倒是特別看不上的,但現(xiàn)在覺得也不失為一種好的存在的形式。”
系列講座大部分的場(chǎng)次,連購(gòu)書連接都沒(méi)掛出來(lái)。“最近的兩場(chǎng)我們才測(cè)試一下能不能掛出來(lái),大家怎么能去點(diǎn)擊之類的(操作)。”立足于專業(yè)內(nèi)容的制作和傳播,反而把賣書的主業(yè)放在一邊,這既體現(xiàn)出書店對(duì)內(nèi)容的看重,也說(shuō)明介入知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)還處于初步探索階段。
被問(wèn)到在社交媒體平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作項(xiàng)目與書店圖書零售主業(yè)的關(guān)聯(lián)時(shí),朱帥說(shuō),自己會(huì)看得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),“對(duì)于我們來(lái)講,講座的內(nèi)容同樣重要,它不只是變現(xiàn)的、帶來(lái)流量的手段,還不是一個(gè)純粹的產(chǎn)品。”但他也表示,后期可能會(huì)加大對(duì)講座活動(dòng)的投入,“講座本身可能就是產(chǎn)品,有這樣的趨勢(shì),就像付費(fèi)直播,我這個(gè)內(nèi)容挺好的,你得付費(fèi)來(lái)看。講座活動(dòng)如果能夠有自己的商業(yè)邏輯,不停地生長(zhǎng)下去是最好的,不能單純地靠政府、企業(yè)或者個(gè)人的單向支持。”
進(jìn)入全媒體、自媒體時(shí)代,商品生產(chǎn)和售賣方式都發(fā)生了翻天覆地的變化,圖書行業(yè)與藝術(shù)行業(yè)也都迎來(lái)面向新時(shí)代的創(chuàng)新壓力與契機(jī)。“我們就是要在藝術(shù)和圖書產(chǎn)業(yè)里找到自己的位置,判斷未來(lái)應(yīng)該怎么去探索。”作為美術(shù)門類專業(yè)書店,佳作書局在圖書和藝術(shù)領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì),媒體內(nèi)容制作、藝術(shù)類圖書出版、小型藝術(shù)展以及藝術(shù)品銷售,都是它正在探索的方向,如果能形成商業(yè)閉環(huán),拓展和跨界也應(yīng)在情理之中。
“我不想說(shuō)垂直或者小眾,我們的目標(biāo)很明確,只能是給藝術(shù)專業(yè)人士和藝術(shù)愛好者提供一定的支持和服務(wù)。當(dāng)你只提供某一類服務(wù)的時(shí)候,當(dāng)然就能更加深入一些。”朱帥說(shuō),當(dāng)目標(biāo)客戶明確,與書店的目標(biāo)和方向也是匹配的,在商業(yè)上就能成立,“(剩下的)只是規(guī)模大小的問(wèn)題和發(fā)展階段的問(wèn)題”。
對(duì)于圖書零售與出版、媒體、展覽等業(yè)務(wù)如何匹配組合, 朱帥說(shuō),國(guó)內(nèi)藝術(shù)領(lǐng)域與其他領(lǐng)域相比,還存在一些商業(yè)鏈條上的空白,他和團(tuán)隊(duì)正是在這些點(diǎn)上不停地嘗試。“只有不停地去探索,才有可能找到一條能走的路,這條路一定不是永遠(yuǎn)都能走下去,必須持續(xù)保持探索。”
采訪臨近結(jié)束,朱帥有些興奮地告訴記者,佳作書局位于北京昌平的一家新門店——專注于建筑和設(shè)計(jì)的上苑店即將開幕,“場(chǎng)地很不錯(cuò),書也很好,歡迎去看看。”古老的書店行業(yè)與其他行業(yè)一樣,需要專注和創(chuàng)新才能找到新的內(nèi)核,才能在沖擊下存活和發(fā)展下去。
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