11月21日凌晨,萬眾矚目的2022年卡塔爾世界杯將拉開帷幕。一場(chǎng)看不見硝煙的營(yíng)銷大戰(zhàn),在綠茵球場(chǎng)內(nèi)外展開。依托制造業(yè)的崛起,中國(guó)企業(yè)今年首次躍升為世界杯的最大“金主”。相比上屆世界杯,中國(guó)贊助商的企業(yè)結(jié)構(gòu)在優(yōu)化,營(yíng)銷行為也更加理性。
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中國(guó)企業(yè)成世界杯“頭號(hào)金主”
受疫情影響,預(yù)計(jì)2022年卡塔爾世界杯的現(xiàn)場(chǎng)觀眾數(shù)量將比上屆俄羅斯世界杯少。但是,這并沒有影響中國(guó)企業(yè)借助這一全球頂級(jí)足球賽事,繼續(xù)打響世界品牌的決心。
據(jù)英國(guó)調(diào)研公司Global Data的數(shù)據(jù),中國(guó)企業(yè)在本屆世界杯的贊助額再創(chuàng)新高。萬達(dá)、蒙牛、海信、vivo四家企業(yè)為本屆世界杯贊助了13.95億美元(約100億元人民幣),超過美國(guó)企業(yè)的11億美元。
按年度分,中國(guó)企業(yè)贊助價(jià)值為每年2.07億美元,卡塔爾、美國(guó)和其它的企業(yè)贊助價(jià)值分別為每年1.34億美元、1.29億美元和1.85億美元。中國(guó)企業(yè)已成本屆世界杯頭號(hào)金主。
公開資料顯示,四年前,2018年俄羅斯世界杯的贊助金額總計(jì)約24億美元,其中中國(guó)企業(yè)的贊助金額超過了8億美元。按此計(jì)算,中國(guó)企業(yè)本屆世界杯贊助額比上屆增加七成。
中國(guó)企業(yè)的力量已不可或缺。本屆卡塔爾世界杯官方贊助商約16個(gè),中國(guó)企業(yè)占了6席(上屆有7個(gè)):萬達(dá)集團(tuán)是國(guó)際足聯(lián)合作伙伴,海信集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、vivo是國(guó)際足聯(lián)世界杯贊助商,雅迪、BOSS直聘是國(guó)際足聯(lián)世界杯亞太區(qū)贊助商。
萬達(dá)集團(tuán)在2016年就斥資8.5億美元,與國(guó)際足聯(lián)簽下了15年的贊助協(xié)議,涵蓋到2030年的所有世界杯賽事。vivo早前花費(fèi)約4.5億美元,與國(guó)際足聯(lián)簽下了6年(2017年-2022年)的贊助協(xié)議。外界估計(jì),蒙牛和海信分別為本屆賽事贊助近1億美元。
除了六家世界杯官方贊助商,還有10多家中國(guó)企業(yè)通過贊助本屆世界杯的參賽球隊(duì)和球星來借勢(shì)營(yíng)銷,簽約球隊(duì)的包括伊利、廣汽三菱、萬達(dá)體育、網(wǎng)易傳媒、TCL、萬和電氣、華帝、萬家樂、盼盼、庫(kù)迪咖啡、當(dāng)貝、小紅書、慕思,后6家是世界杯營(yíng)銷新面孔;簽約球星的包括蒙牛、伊利、TCL、中信銀行、榮耀。
“相比2018年世界杯,贊助本屆世界杯的中國(guó)企業(yè)整體數(shù)量減少了,企業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。”禹唐體育的執(zhí)行董事李江向第一財(cái)經(jīng)記者表示,上屆中國(guó)贊助商總共36家,本屆中國(guó)贊助商約20家,整體減少了16家,減少了約44%。
中國(guó)贊助商的數(shù)量減少,主要有三方面原因。李江分析說,一是受制于經(jīng)濟(jì)環(huán)境,一些企業(yè)手上沒有那么多錢了;二是受到疫情影響,線下活動(dòng)難以舉辦,贊助成本難攤銷;三是時(shí)間因素,本屆世界杯在冬季舉行,酒吧人氣會(huì)少于夏天,投入產(chǎn)出效果影響了贊助商數(shù)量。
與此同時(shí),本屆世界杯官方及各球隊(duì)、球星的中國(guó)贊助商,企業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)化了。李江認(rèn)為,主要都是各行業(yè)的頭部企業(yè)。媒體方面,除了持權(quán)媒體中央廣播電視總臺(tái)(央視)、中國(guó)移動(dòng)咪咕和抖音,小紅書是新增的世界杯參賽球隊(duì)贊助商,網(wǎng)易2018年就已贊助過參賽球隊(duì)。
在線下營(yíng)銷變難的情況下,線上成為激活世界杯贊助權(quán)益的主戰(zhàn)場(chǎng)。海信與抖音合作推出了Z世代足球少年的綜藝節(jié)目《Hi!足球少年》。抖音體育行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李振表示,作為央視的2022年世界杯直播合作伙伴之一,抖音與海信推出該節(jié)目,是共同打造“一盤特色菜”。
賺沒賺、值不值?
“2018年俄羅斯世界杯舉辦時(shí),全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好。這屆世界杯面臨的挑戰(zhàn)是,現(xiàn)場(chǎng)球迷減少了,很多品牌沒去贊助,是因?yàn)椴淮_定性。花1億元贊助賽事,理論上還要多花1億元來做傳播。中國(guó)企業(yè)贊助世界杯,賺了還是虧了?”廣告門董事長(zhǎng)兼CEO勞博拋出問題。
第一財(cái)經(jīng)記者觀察到,本屆世界杯的中國(guó)贊助商,在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)更加理性。
上屆世界杯時(shí),華帝贊助了法國(guó)隊(duì),并推出法國(guó)隊(duì)奪冠就免單的促銷活動(dòng),結(jié)果押中了,法國(guó)隊(duì)奪得了冠軍,帶旺了華帝的銷售和知名度。本屆世界杯,華帝贊助了葡萄牙隊(duì)。華帝相關(guān)人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者,今年沒有做猜中免單活動(dòng),更注重認(rèn)真生活的品牌價(jià)值傳播。
另兩家廚衛(wèi)電器企業(yè)萬和和萬家樂,本屆世界杯分別贊助了德國(guó)隊(duì)和阿根廷隊(duì)。有意思的是,萬和上屆贊助的是阿根廷隊(duì),萬家樂今年在世界杯贊助上做了首次嘗試。“足球是圓的”,萬和相關(guān)人士向第一財(cái)經(jīng)記者說,希望找到突破口,與新一代消費(fèi)者建立起深層聯(lián)系。
海信集團(tuán)近年連續(xù)四次贊助了世界頂級(jí)足球賽事,包括2016年歐洲杯、2018年俄羅斯世界杯、2020年歐洲杯(因疫情延至2021年)和2022年卡塔爾世界杯。海信集團(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理龐靜表示,源于海信“大頭在外”、打造海外自主品牌的戰(zhàn)略。
這加速了海信全球化的進(jìn)程。從2016年歐洲杯到2018年世界杯,再到2021年歐洲杯,海信的海外銷售收入從196億元增長(zhǎng)到725億元,海外收入占比從不到20%上升到41.3%,自主品牌占比超過80%。2022年1-10月,海信在全球的電視出貨量逆勢(shì)增長(zhǎng)。
海信為2022年卡塔爾世界杯制定了研產(chǎn)銷全鏈條、各環(huán)節(jié)協(xié)同參與的營(yíng)銷戰(zhàn)略。海信世界杯定制電視,設(shè)計(jì)了體育模式、球星識(shí)別模式,配置了240Hz高刷新率屏幕。海信集團(tuán)今年11月初成立了東盟區(qū)總部,鞏固歐美日市場(chǎng)的同時(shí),繼續(xù)擴(kuò)大海信電視在亞太市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。11月11日,海信旗下的東芝電視在越南市場(chǎng)重啟上市,就是借贊助世界杯的東風(fēng)。
本屆世界杯,海信與社交媒體抖音合作,不是買流量,而是與抖音共同創(chuàng)作內(nèi)容,打造自己的足球少年IP。在李江看來,這連同海信與國(guó)際足聯(lián)在南非開展“消失的球場(chǎng)”公益活動(dòng)一起,海信希望把資源投到提高美譽(yù)度方面。
作為海信的友商,TCL上屆世界杯請(qǐng)了內(nèi)馬爾代言;本屆世界杯贊助了巴西隊(duì),還請(qǐng)了法國(guó)后衛(wèi)拉斐爾-瓦拉內(nèi)、巴西邊鋒羅德里戈、英格蘭中場(chǎng)菲爾-福登、西班牙新星佩德里做全球品牌大使,傳遞敢為不凡的品牌理念。
手機(jī)贊助商方面,vivo的可折疊手機(jī)新品成為本屆世界杯的官方指定用機(jī)之一,贊助世界杯將可助力vivo進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù);而榮耀“壓哨”,在本屆世界杯開賽前三天宣布攜手卡卡、歐文、菲戈、薩內(nèi)蒂——四位分別代表巴西、英格蘭、葡萄牙與阿根廷隊(duì)的球星。
“今年贊助的要價(jià)升了還是降了尚不清楚,疫情三年的沖擊會(huì)有一定壓力,贊助世界杯的中國(guó)品牌數(shù)量有所下降。” 三雄極光的品牌總監(jiān)李全向第一財(cái)經(jīng)記者說,官方贊助商基本上還是在體育營(yíng)銷上有較好沉淀和基礎(chǔ)的,如蒙牛、海信、vivo。今年世界杯也比較特殊,是北半球第一個(gè)冬季世界杯,也在雙十一、雙十二、黑色星期五、圣誕購(gòu)物季等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上。對(duì)企業(yè)來說,這本身就是非常大的營(yíng)銷機(jī)會(huì),世界杯對(duì)品牌建設(shè)和傳播認(rèn)知有巨大的推動(dòng)力。
世界杯成“中國(guó)造”展現(xiàn)舞臺(tái)
本屆卡塔爾世界杯的“含中量”很高,里面有許多中國(guó)元素,從體育館到新能源大巴。舉行決賽的盧塞爾體育館,由中國(guó)鐵建承建,洲明科技提供LED屏;使用的新能源大巴,由金龍汽車和宇通客車提供;場(chǎng)館建設(shè)過程中,使用了三一重工的工程機(jī)械。
“中國(guó)企業(yè)構(gòu)成2022年卡塔爾世界杯的最大贊助商陣營(yíng),這絕非偶然,它是中國(guó)制造業(yè)從低端向高端轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。世界杯給了中國(guó)制造一個(gè)好的展現(xiàn)舞臺(tái)。”李江認(rèn)為。
曾經(jīng),韓國(guó)三星也是從低端制造起步,依靠持續(xù)贊助奧運(yùn)會(huì),躍升為全球性品牌。如今,中國(guó)制造也在向高端轉(zhuǎn)型。李江向第一財(cái)經(jīng)記者說,“企業(yè)要有全球化的戰(zhàn)略、全球的供應(yīng)鏈布局、適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的差異化產(chǎn)品、國(guó)際化的團(tuán)隊(duì),這是基礎(chǔ);世界杯是(營(yíng)銷)工具,兩者結(jié)合,才能真正做到品效(銷)合一,使贊助權(quán)益最大化。”
在中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)家電分會(huì)秘書長(zhǎng)周南看來,中國(guó)贊助商不可或缺,折射出中國(guó)供應(yīng)鏈不可或缺。海信、TCL等中國(guó)家電企業(yè)在全球的供應(yīng)鏈布局已比較完善,因此成為體育營(yíng)銷的“???rdquo;,并且利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。“全球家電業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一直是自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)。”
營(yíng)銷專家段傳敏也向第一財(cái)經(jīng)記者分析說,體育和足球是一種跨文化的世界語(yǔ)言,僅十多年時(shí)間,中國(guó)企業(yè)已成為世界頂級(jí)賽事的主流玩家,有助于企業(yè)形象和國(guó)家形象的提升。即使三年疫情,依然沒能阻擋中國(guó)企業(yè)走向世界的信心和熱情,這是一種寶貴的向上力量。中國(guó)部分品牌如海信、vivo等,體育營(yíng)銷越來越嫻熟,從原來純贊助宣傳到現(xiàn)在整合營(yíng)銷。
“不足之處在于,一是大部分企業(yè)還是‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’,贊助世界杯主要還是瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng),當(dāng)然中國(guó)有六億球迷,也算值了;二是海外巨大的市場(chǎng)效應(yīng)承接不夠是一種遺憾,中國(guó)企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)‘走出去’的能力,勇當(dāng)世界一流企業(yè)。”段傳敏說。
李江提醒說,“趕大集、湊熱鬧、賺快錢”的思維,在往屆世界大賽贊助中并不少見。除了短期熱度外,沒有留下為我所用的果實(shí),是體育營(yíng)銷的大忌。可口可樂、阿迪達(dá)斯、百威都在世界杯營(yíng)銷上深耕數(shù)十年,在營(yíng)銷體系搭建、跨界合作、線上與線下資源互補(bǔ)、特許商品開發(fā)等方面有成熟套路。“中國(guó)體育營(yíng)銷需在全球舞臺(tái)上獲得更多話語(yǔ)權(quán)。隨著越來越多中國(guó)企業(yè)在世界大賽中發(fā)力,如海信等與世界杯加強(qiáng)關(guān)聯(lián),希望沉淀出代表性的中國(guó)案例。”
“不光是贊助,要輸出有創(chuàng)意的好內(nèi)容,把世界杯的精神融入品牌基因。”勞博建議說。
李江則做出樂觀預(yù)測(cè):“數(shù)字化、數(shù)據(jù)化、體驗(yàn)化是全球體育營(yíng)銷的趨勢(shì),中國(guó)企業(yè)還有提升空間。伴隨中國(guó)制造業(yè)的崛起,今后將會(huì)有更多中國(guó)企業(yè)成為世界頂級(jí)體育大賽的贊助商。”
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