11月南美安第斯山區(qū)，還是春寒料峭，但馬馬尼一家正在熱火朝天地趕工一批羊駝玩偶。馬馬尼大叔的家在秘魯阿雷基帕市郊外的村中，漂亮的三層小洋樓顯得十分亮眼，院子里還停著兩輛車，可謂是村中的“小富翁”了。

【資料圖】

馬馬尼大叔從事羊駝玩偶制作已經(jīng)有20多年了，以前他只是在路邊擺攤，向游客售賣自己制作的羊駝玩偶，隨機性很強，收入也很不穩(wěn)定。如今，馬馬尼一家每年要制作大約5000個羊駝玩偶，其中絕大多數(shù)都打上了“溫暖駝”（Warmpaca）的商標(biāo)，運往了2萬公里外的中國。

2018年，喜愛羊駝玩偶的中國姑娘馬玉霞，因為要參加第一屆中國國際進(jìn)口博覽會（下稱“進(jìn)博會”），和秘魯合伙人商議注冊了“溫暖駝”的品牌，因為參會倉促和資金有限，她的展位只有9平方米，但呆萌可愛的羊駝玩偶立即抓住了中國消費者的心，由馬馬尼大叔制作的樣品沒等進(jìn)博會閉幕就已售罄，還立即接到了5家實體店的訂單。

馬玉霞告訴第一財經(jīng)記者：“進(jìn)博會給我們帶來一個飛躍。”此后每年的進(jìn)博會馬玉霞都如約而至。今年第五屆進(jìn)博會，“溫暖駝”的展位已由最初展區(qū)一隅的9平方米擴展到中心位置的36平方米，年銷售額較2018年增長了20倍，在秘魯直接受益的手工藝人更由最初的馬馬尼一家擴展到了100多個家庭共300多人。

“會走路的黃金”走入中國

羊駝，有著長長的脖子、大大的眼睛和光亮的絨毛，可愛治愈的外形招人歡喜。全世界目前的羊駝超過300萬只，其中有約90%以上生活在南美洲的秘魯，其余主要分布在智利、澳大利亞和新西蘭。

穿著艷麗民族服裝的當(dāng)?shù)厝粟s著一群色彩多樣的羊駝，已成為秘魯安第斯山區(qū)一道亮麗的風(fēng)景。生活在安第斯山脈的印加人對羊駝的馴養(yǎng)據(jù)說已有6000多年的歷史，是他們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?/p>

在當(dāng)?shù)厝丝磥?，羊駝全身上下全?ldquo;寶”，羊駝毛可以織線和織布，用來制成抵御寒冷的服飾，羊駝肉可以食用，就連它們的骨頭、皮革、脂肪和糞便也有多種用途，如制成樂器、鞋類、醫(yī)藥和肥料，所以當(dāng)?shù)厝税蜒蝰勑蜗蟮乇扔鳛?ldquo;會走路的黃金”。

羊駝生長在秘魯海拔4000米以上的區(qū)域，晚上平均溫度在零下20攝氏度左右，需要保暖，所以它的毛特別細(xì)密；白天平均溫度在20攝氏度上下，需要通風(fēng)散熱，所以它的毛是中空的，并且人工馴養(yǎng)的駝羊有白、棕、黃、黑等顏色，不需要染色就可以直接紡成毛線。這些特性使得羊駝毛成為了高檔的毛料來源。

馬玉霞在大學(xué)學(xué)的是西班牙語專業(yè)，畢業(yè)后就在南美各地從事翻譯工作。她告訴第一財經(jīng)記者，正是在南美生活的經(jīng)歷讓她愛上了羊駝制品，每次摸起來都讓人感到暖洋洋的，此后她就逐漸產(chǎn)生了一個夢想，就是要把羊駝制品帶到中國來，讓國人也分享到來自南美的“暖洋洋”。

2016年，她回到秘魯考察羊駝毛，認(rèn)識了現(xiàn)在“溫暖駝”品牌的秘魯合伙人，臨走時，她在街頭挑了兩只“顏值出眾”的羊駝玩偶，回來送給了老客戶。沒想到這一無意的舉動，成為了她日后創(chuàng)業(yè)的開始。

中國的老客戶在獲贈兩只羊駝玩偶后，也同樣喜愛，隨后向馬玉霞下了第一個訂單，訂購1000只羊駝玩偶。

天上掉下一筆大生意，卻讓馬玉霞犯了難——秘魯手工藝人制作羊駝玩偶的隨意性很強，如今需要1000只，很難保證每只都能“顏值出眾”。

為此，她委托秘魯?shù)暮匣锶耍ψ匪莸搅俗畛鮾芍煌媾嫉闹谱魅?mdash;—馬馬尼大叔，下單1000只。

雖然馬馬尼大叔制作的羊駝玩偶手藝精巧、憨態(tài)可掬，但由于沒有太多銷售渠道，在中國的銷售并不通暢，繼2016年后，2017年馬玉霞也只下了一單1000只。

正當(dāng)馬玉霞和合伙人想著如何進(jìn)一步打開銷售渠道時，中國將舉辦進(jìn)博會的消息讓馬玉霞眼前一亮。馬玉霞立即報名參加了首屆進(jìn)博會，并為這些羊駝玩偶起了“溫暖駝”的名字，有了自己的品牌，用馬玉霞的話說，“溫暖駝”是因進(jìn)博會而生的。

讓馬玉霞沒有想到的是，當(dāng)年9平方米的展位擠滿了人，因為大家搶購樣品，結(jié)果進(jìn)博會還沒閉幕她就無貨可展了。2019年第二屆進(jìn)博會時，馬玉霞和伙伴們做了充足的準(zhǔn)備，秘魯合伙人帶著種類更多的新產(chǎn)品從秘魯飛到上海參展，“溫暖駝”再次旺銷。

2022年，第五屆進(jìn)博會，“溫暖駝”第五次如約而至。今年，他們專程空運了一只1.2米高的手工定制羊駝玩偶來到進(jìn)博會，這也是目前國內(nèi)最大的羊駝玩偶。

馬玉霞告訴第一財經(jīng)記者，今年他們的展臺有36平方米，位置更好，設(shè)計更時尚，里面的產(chǎn)品種類更豐富，質(zhì)量更好了，生意也越來越好。她感慨地說道，“之前我們一年只有一個訂單，如今每個月都要下很多訂單”。

為中國市場量身打造

羊駝玩偶在中國市場上的成功，除了羊駝造型和毛質(zhì)的特性外，還離不開馬玉霞和她的合伙人針對中國市場的特定需求所設(shè)計的方案。

馬玉霞告訴第一財經(jīng)記者，“中國消費者的眼睛特別毒，要求特別高”，對于品質(zhì)有著很高的追求；而當(dāng)?shù)氐难蝰勍媾荚瓉碇谱鞅容^隨意和粗糙，必須針對中國消費者的要求和審美進(jìn)行改造。

她說，她和秘魯合伙人對羊駝玩偶進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，確保每只羊駝玩偶都“帶有微笑”，眼睛和耳朵等部位都有嚴(yán)格的規(guī)范，并且每年都在改進(jìn)，“畢竟中國的市場競爭激烈，純手工的玩偶經(jīng)過我們對高度、胖瘦、臉部狀態(tài)的質(zhì)量把控，更能獲得中國消費者的青睞”。

如今展臺上看到的“溫暖駝”產(chǎn)品，已經(jīng)是更新了四五代后的結(jié)果。此外，馬玉霞他們還針對中國市場，開發(fā)了兔子和小狗等動物的羊駝毛玩偶，而這些類型的玩偶在秘魯本來是沒有的。

不僅如此，為了讓秘魯手工藝人達(dá)到中國市場的要求，“溫暖駝”的秘魯合伙人花了很大力氣去給手工藝人做培訓(xùn)。剛開始，秘魯?shù)氖止に嚾瞬⒉皇呛芾斫?，因為他們祖上幾代都是這樣做玩偶的。但最終手工藝人還是接受了“中國方案”，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和加強規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

小小的玩偶，為秘魯手工藝人帶來了豐厚并且穩(wěn)定的收入，這是以前靠擺攤難以想象的。馬玉霞向第一財經(jīng)記者解釋道，他們公司和手工藝人直接合作，只要符合要求，就會獲得高于當(dāng)?shù)厥袌龅幕貓?，而不會像傳統(tǒng)中間商那樣壓榨手工藝人，只讓他們獲得微薄的利潤。

馬馬尼大叔一家就因此徹底地改善了家庭收入。馬玉霞介紹道，剛開始他們家連家用電器都沒有，如今像微波爐等現(xiàn)代化的家電一應(yīng)俱全。在2019年蓋起了三層小洋樓，還買了車，最近聽秘魯合伙人介紹，又買了一輛新車，還發(fā)動親戚朋友都加入了進(jìn)來。

羊駝玩偶產(chǎn)品火熱，帶動了整個秘魯羊駝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

原先一家澳大利亞廠商從秘魯進(jìn)口羊駝毛制作玩偶，并打上澳大利亞制造的標(biāo)簽，覺得這樣更加“高大上”，如今隨著秘魯羊駝的品牌逐漸被國內(nèi)消費者所認(rèn)知，這家澳大利亞廠商也打起了秘魯羊駝毛的招牌。

馬玉霞告訴第一財經(jīng)記者，秘魯政府的官員也十分樂見于此，因為羊駝毛在中國有更多的知名度，會吸引更多的貿(mào)易商加入其中，最終受益的是秘魯駝農(nóng)和手工藝人。而中國作為全球最重要的消費市場之一，自然將繼續(xù)受到秘魯羊駝產(chǎn)業(yè)者的青睞，造就產(chǎn)業(yè)與市場不斷互相融合與互促提升的動力源。

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