在第五屆進(jìn)博會上，跨國醫(yī)療公司加速中國本土化戰(zhàn)略的實施。史賽克、愛德華生命科學(xué)公司、Cordis、因美納、諾華、諾和諾德等國際巨頭企業(yè)紛紛宣布與國內(nèi)創(chuàng)新公司、科研院所和醫(yī)院等機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作。

根據(jù)畢馬威中國在本屆進(jìn)博會展臺發(fā)布的一份《2022年中國首席執(zhí)行官展望報告》，大部分企業(yè)家對中國市場中長期發(fā)展仍抱有信心。畢馬威數(shù)據(jù)顯示，科技、生命科學(xué)等領(lǐng)域的企業(yè)未來三年在中國市場仍有較高的增速預(yù)期。

(資料圖片僅供參考)

大幅縮短產(chǎn)品研發(fā)上市周期

在醫(yī)療器械領(lǐng)域，史賽克在本屆進(jìn)博會上達(dá)成了該公司有史以來首個本土合作，公司宣布與醫(yī)用成像器械行業(yè)高新技術(shù)公司青島海泰新光科技公司合作，將為中國市場量身定制專門的內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)。

史賽克中國區(qū)總裁何磊（Greg Holman）向第一財經(jīng)記者分享了與海泰新光的合作故事。“從去年年底我們開始就合作進(jìn)行接洽，到今天達(dá)成最終協(xié)議，花了不到一年時間。”他告訴第一財經(jīng)記者。

海泰新光總經(jīng)理鄭耀也對第一財經(jīng)記者表示，公司早在2008年就開始與包括史賽克在內(nèi)的內(nèi)窺鏡產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)合作，應(yīng)該說是“老朋友再牽手”。

對于跨國醫(yī)療器械公司而言，與本土廠商的合作最大的好處是能夠極大地縮短產(chǎn)品推向市場的周期。何磊告訴第一財經(jīng)記者，雙方合作后，產(chǎn)品研發(fā)上市周期有望縮短多大30個月的時間，這樣可以盡快地惠及更多中國患者。他還介紹稱，史賽克每年銷售額的7%都用于研發(fā)投入。“這相當(dāng)于在研發(fā)上每年投資10億美元。”何磊說道。

結(jié)構(gòu)心臟病“鼻祖”愛德華生命科學(xué)公司也在本屆進(jìn)博會上宣布與邁瑞推動本土化合作。愛德華擁有血流動力學(xué)方面的領(lǐng)先微創(chuàng)技術(shù)，與邁瑞合作后，可以便捷地獲取中高危心血管病患者的血流動力學(xué)數(shù)據(jù)并傳輸至邁瑞監(jiān)護(hù)儀上，幫助臨床醫(yī)生做診斷治療。

一位邁瑞醫(yī)療該合作項目的負(fù)責(zé)人告訴第一財經(jīng)記者，這款監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品已于近日成功在中國市場上市，并正式落地北京和河北等地的主要醫(yī)院，未來該產(chǎn)品還將推向北美等全球市場，讓中國合作創(chuàng)新的成果惠及世界上更多心血管病患者。

血管介入器械制造商Cordis也高度重視中國市場，該公司在心血管介入、腦血管介入、外周血管介入等領(lǐng)域提供先進(jìn)的醫(yī)療器械。

今年7月剛剛被任命為Cordis亞太區(qū)總裁的Bryan Loo上任不到一個月，便將中國作為國際出訪首站，帶領(lǐng)中國團(tuán)隊在上海、廣州、北京等地展開密集調(diào)研，拜訪了復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院，北京安貞、阜外、協(xié)和醫(yī)院，廣東省人民等醫(yī)院的專家，深入了解中國醫(yī)療市場以及中國臨床的需求及痛點。

Cordis大中華區(qū)總經(jīng)理蔡宇倫在進(jìn)博會期間告訴第一財經(jīng)記者：“Cordis將加快本土化進(jìn)程，積極促進(jìn)與中國企業(yè)的合作，從而更好地服務(wù)中國醫(yī)患。”

雅培結(jié)構(gòu)性心臟病大中華區(qū)總經(jīng)理劉韋霆也對第一財經(jīng)記者表示：“在結(jié)構(gòu)心臟病領(lǐng)域，很多中國初創(chuàng)公司正在快速發(fā)展起來，我們對于在中國的生態(tài)圈構(gòu)建始終持開放態(tài)度。”雅培在今年進(jìn)博會上首次展示了第四代二尖瓣系統(tǒng)MitraClip。

在強(qiáng)生醫(yī)療科技首席數(shù)字官戴鷹看來，跨國醫(yī)療巨頭在中國應(yīng)該發(fā)揮更多平臺的作用，而不是直接去和中國本土廠商競爭。“跨國廠商不可能自己去做每一個細(xì)分領(lǐng)域，因為不可能做得過來。所以跨國廠商在中國應(yīng)該去構(gòu)建生態(tài)圈，發(fā)揮中國本土廠商各自的優(yōu)勢，比如數(shù)字化就是一個很典型的合作領(lǐng)域。”戴鷹告訴第一財經(jīng)記者。

作為全球最大的醫(yī)療器械廠商，美敦力每年進(jìn)博會都會展示數(shù)十項醫(yī)療創(chuàng)新成果。近幾年來，美敦力開始與中國資本合作，在中國進(jìn)行風(fēng)險投資，以加速醫(yī)療器械領(lǐng)域數(shù)字化生態(tài)布局。美敦力的一期風(fēng)投資金已在中國投了約10家創(chuàng)新公司。

美敦力全球高級副總裁及大中華區(qū)總裁顧宇韶對第一財經(jīng)記者表示，除了投資國內(nèi)的初創(chuàng)公司之外，美敦力還在中國加大機(jī)器人等醫(yī)療器械的本土化生產(chǎn)，例如脊柱外科手術(shù)機(jī)器人Mazor X就計劃在中國本土進(jìn)行生產(chǎn)。”中國的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈已非常完善。“他告訴第一財經(jīng)記者。

跨國公司應(yīng)發(fā)揮“粘土”效應(yīng)

西門子醫(yī)療、GE醫(yī)療等首批進(jìn)入中國市場的跨國設(shè)備廠商近年來也加大了中國本土化戰(zhàn)略，與本土企業(yè)和醫(yī)院積極開展合作。

西門子醫(yī)療中國總裁王皓對第一財經(jīng)記者表示：“創(chuàng)新是西門子醫(yī)療中國戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)，我們強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)新是基于中國市場的創(chuàng)新，這就要求我們廣泛地與初創(chuàng)公司、科研院所合作，從而推動產(chǎn)學(xué)研的創(chuàng)新，在中國產(chǎn)生更多IP，實現(xiàn)真正的突破性創(chuàng)新。”

GE醫(yī)療從GE集團(tuán)拆分以來，更加重視對中國市場本土化的投入。本屆進(jìn)博會上，GE醫(yī)療中國與江蘇省藥監(jiān)局審評核查無錫分中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，加速優(yōu)化醫(yī)療器械審評核查體系。

GE醫(yī)療中國總裁兼首席執(zhí)行官張軼昊對第一財經(jīng)記者表示：“跨國醫(yī)療公司在中國應(yīng)該扮演黏土的作用，把各方的聚合效應(yīng)發(fā)揮出來。近年來我們也與中國本土企業(yè)加強(qiáng)合作，并在中國加大本土化生產(chǎn)的投入，構(gòu)建緊密協(xié)作生態(tài)圈，提升全鏈條的國產(chǎn)創(chuàng)新能力。”

基因檢測設(shè)備巨頭因美納全球高級副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理李慶告訴第一財經(jīng)記者：“因美納積極投入本土化戰(zhàn)略，在中國推出了CRO中心實驗室生態(tài)圈的模式，攜手序禎達(dá)、昆皓睿誠、觀合醫(yī)藥、邁杰轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)等四家CRO中心實驗室合作伙伴。CRO是服務(wù)于醫(yī)藥企業(yè)的，提供藥企從臨床前生物標(biāo)志物探索至藥物商業(yè)化的全流程或部分服務(wù)。我們希望提供一個平臺，讓更多基因檢測和藥物開發(fā)領(lǐng)域的企業(yè)聚集起來，共同探索藥物新靶點，讓精準(zhǔn)醫(yī)療惠及更多中國患者。”

本屆進(jìn)博會上，因美納首次在中國展示了全球最新重磅發(fā)布的產(chǎn)品NovaSeq X Plus高通量測序儀。李慶向第一財經(jīng)記者透露，目前該設(shè)備已經(jīng)有多個中國買家，預(yù)計進(jìn)博會上有望簽訂超10億元人民幣的訂單。

除了跨國醫(yī)療器械設(shè)備公司以外，跨國藥企也在加深中國布局。例如，諾和諾德在本屆進(jìn)博會上宣布了一項全新的中國投資計劃，計劃斥資4億元人民幣成立諾和諾德（上海）投資有限公司，主要對其在中國市場生產(chǎn)、貿(mào)易、研發(fā)等業(yè)務(wù)引擎實現(xiàn)控股，協(xié)同推動全產(chǎn)業(yè)鏈布局再升級。過去5年，諾和諾德宣布的在華投資總額超過25億元人民幣。

為解決中國眼底病患者預(yù)約難、流程煩、等待久等問題，諾華在中國的“一站式玻璃體腔注藥基地”應(yīng)運而生。諾華聯(lián)合國內(nèi)多家醫(yī)院，計劃通過2-3年時間，在全國實現(xiàn)上千家基地運營，培訓(xùn)超過上萬名眼科醫(yī)技護(hù)專業(yè)人員，惠及中國的百萬眼底病患者。

動物保健領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè)勃林格殷格翰則與國內(nèi)專業(yè)的馬術(shù)運動管理中心——上海市馬術(shù)運動管理中心簽署戰(zhàn)略合作，雙方將就競技馬匹相關(guān)疾病診斷與治療，以及培訓(xùn)展開合作。

剛剛從GSK拆分的赫力昂中國公司事務(wù)部負(fù)責(zé)人傅悅對第一財經(jīng)記者表示：“進(jìn)博會的溢出效應(yīng)是非常顯著的，赫力昂單獨拆分后，將會更加融入中國的健康消費生態(tài)圈，我們有營養(yǎng)健康領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，而中國有巨大的消費市場。未來我們將會針對中國市場研發(fā)更多健康產(chǎn)品。”

根據(jù)赫力昂與牛津經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的一份最新研究報告，赫力昂在中國的年均科技研發(fā)投入達(dá)到上億元，過去6年間在中國陸續(xù)推出了50多款新產(chǎn)品，帶動中國健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

標(biāo)簽：