“面向人民生命健康”是國家戰(zhàn)略,也是當(dāng)下市場、產(chǎn)業(yè)踐行的重大目標(biāo)。
(資料圖片僅供參考)
必須堅(jiān)持在發(fā)展中保障和改善民生,鼓勵(lì)共同奮斗創(chuàng)造美好生活,不斷實(shí)現(xiàn)人民對美好生活的向往。在推進(jìn)健康中國建設(shè)中,把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置,完善人民健康促進(jìn)政策。
為了踐行上述重大目標(biāo),一些頭部公司業(yè)已先行先試。作為科創(chuàng)板首批上市公司,2022年10月25日,恰逢海爾生物上市三周年,而該公司也在國內(nèi)率先聚焦并引領(lǐng)生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革、落地,并持續(xù)獲得資本市場認(rèn)可。
上市第一個(gè)三年,海爾生物以生命安全為本,在數(shù)字新基建的土壤上布局了一批智慧化高端醫(yī)療裝備,以實(shí)現(xiàn)該領(lǐng)域的物物互聯(lián)、并反哺疫苗、血液等多個(gè)場景的實(shí)際應(yīng)用。下一個(gè)三年,海爾生物將繼續(xù)抓住國家鼓勵(lì)生命科學(xué)源頭創(chuàng)新的時(shí)代契機(jī),進(jìn)一步布局自研/國產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)與升級,在國產(chǎn)、出口海外這兩個(gè)領(lǐng)域收獲新的增長曲線。
從“多點(diǎn)開花“到出口并覆蓋部分海外市場,總結(jié)海爾生物上市以來的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、成果,或?qū)楫a(chǎn)業(yè)鏈、全行業(yè)發(fā)展提供借鑒。
以“技術(shù)創(chuàng)新”撬動(dòng)多元場景落地
一直以來,技術(shù)創(chuàng)新是海爾生物的成長內(nèi)核;而在不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化、并在場景中應(yīng)用落地的過程中,公司總結(jié)出一套自我迭代、升級的發(fā)展路徑。
海爾生物堅(jiān)持“以用戶為中心”,以技術(shù)突破場景、場景融合創(chuàng)新,持續(xù)研發(fā)投入推進(jìn)技術(shù)及產(chǎn)品方案的創(chuàng)新迭代的能力,加速渠道及網(wǎng)絡(luò)拓展,擴(kuò)大全球市場競爭優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上,公司不斷加快物聯(lián)網(wǎng)場景生態(tài)布局保障用戶最佳體驗(yàn),從而實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。
一方面,是核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。從技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)成果來看,數(shù)據(jù)顯示,截至2022年6月30日,海爾生物累計(jì)擁有665項(xiàng)專利,獲得二類及三類醫(yī)療器械注冊證書21項(xiàng)700余個(gè)型號。
同時(shí),公司還牽頭或參與起草多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),包括國家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)25項(xiàng),其中有20余項(xiàng)技術(shù)成果被鑒定為國際領(lǐng)先水平,另有30余款產(chǎn)品成功入選世界衛(wèi)生組織PQS全球采購目錄。
上述技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)也正不斷夯實(shí)海爾生物在高端醫(yī)療裝備制造方面的實(shí)力。海爾生物2022年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示,醫(yī)療器械、其他業(yè)務(wù)營收分別為21.19億、731.08萬,占總營收比重為99.66%、0.34%,充分展現(xiàn)出海爾生物的科技創(chuàng)新能力、市場機(jī)會(huì)獲取能力以及訂單轉(zhuǎn)換能力。
另一方面,是多個(gè)關(guān)鍵場景、解決方案落地。上市3年來,海爾生物為科研院所、高校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的實(shí)驗(yàn)室打造包括設(shè)備、軟件、耗材等在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案,并將場景從“智慧實(shí)驗(yàn)室”向生物制藥等工業(yè)應(yīng)用場景延展,并孵化航空溫控等產(chǎn)業(yè),并已服務(wù)超過1.3萬多個(gè)高校、科研、企業(yè)用戶等群體。
比如,在生命科學(xué)領(lǐng)域,海爾生物率先開啟自動(dòng)化低溫生物樣本庫技術(shù)的探索,打破國外壟斷。
以公司“自動(dòng)化低溫生物樣本庫場景”落地南方海洋科學(xué)與工程廣東省實(shí)驗(yàn)室(珠海)為例,該場景方案通過將5G、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與樣本存儲管理場景創(chuàng)新融合,實(shí)現(xiàn)了海量生物樣本從預(yù)處理、轉(zhuǎn)運(yùn)到入庫、出庫全流程的自動(dòng)化、無人化、智能化管理,推動(dòng)了海洋生物資源的科學(xué)保護(hù)和高效開發(fā)利用。
海爾生物相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,公司在生命科學(xué)領(lǐng)域的最新項(xiàng)目“魁斗”Hailab智慧實(shí)驗(yàn)室平臺由“天樞”“天璇”“天璣”“天權(quán)”四個(gè)系統(tǒng)組成,。其中,“天樞”的自動(dòng)化、無人化操作可以將以往出庫1千支樣本所需的7天時(shí)間(2名研究員共同進(jìn)行)縮短至1秒;而“天璇”則可以令場景實(shí)現(xiàn)自我感知、自我計(jì)算、自我反饋,從而輔助決策。
該負(fù)責(zé)人還稱,“天璣”是以物聯(lián)網(wǎng)化手段將人、機(jī)、料、法、環(huán)五大要素互聯(lián)互通,鏈接設(shè)備,而“天權(quán)”則是將實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)計(jì)算、交換、共享,“在這一‘魁斗’Hailab智慧實(shí)驗(yàn)室平臺下創(chuàng)新設(shè)置的培養(yǎng)基試劑,將微生物的培養(yǎng)速率提升了15%。”
業(yè)內(nèi)人士解讀,上述關(guān)鍵場景與解決方案相輔相成、互生互融。而其背后的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在生態(tài)的力量,“海爾生物堅(jiān)持與多個(gè)生態(tài)攸關(guān)方共創(chuàng)共贏,以用戶需求為中心,形成了從用戶需求、技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新、場景方案定制、生態(tài)方聚合、到渠道市場拓展應(yīng)用的生態(tài)閉環(huán),使得其場景、方案不斷迭代升級,適應(yīng)用戶和市場的需求,從而實(shí)現(xiàn)生生不息的發(fā)展。”
而在醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域,公司開創(chuàng)性地推出以智慧用血、智慧疫苗接種、數(shù)字醫(yī)院為代表的綜合解決方案,支持中國臨床用血技術(shù)規(guī)范升級和疫苗管理升級,推動(dòng)國家基層醫(yī)療體系升級。
持續(xù)拓展更多物聯(lián)網(wǎng)“解決方案”
在業(yè)務(wù)經(jīng)營多點(diǎn)開花、全面發(fā)展的基礎(chǔ)上,下一步,海爾生物將聚焦哪些戰(zhàn)略發(fā)展?
海爾生物方面表示,生命科學(xué)、醫(yī)療創(chuàng)新兩大數(shù)字場景及相關(guān)解決方案是下階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)。具體來說,是立足現(xiàn)有場景持續(xù)向上下游拓展,為用戶提供定制化方案和持續(xù)性增值服務(wù),通過“內(nèi)生+外延”等方式加速產(chǎn)業(yè)布局落地,進(jìn)一步深化全球布局。
比如,在生命科學(xué)數(shù)字場景,公司將圍繞科研院所、高校、醫(yī)院等實(shí)驗(yàn)室用戶需求,打造包括設(shè)備、軟件、耗材等物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案,從智慧實(shí)驗(yàn)室場景向生物制藥等工業(yè)應(yīng)用場景延展,通過投并整合加速布局。
再比如,在醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場景,公司將AIOT、大數(shù)據(jù)等技術(shù)融入醫(yī)療場景,推動(dòng)傳統(tǒng)醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,通過投并及生態(tài)整合加速布局。
另外,海爾生物也在不斷探索更多場景,包括“智慧公共衛(wèi)生場景”,即要多維度拓寬智慧城市網(wǎng)服務(wù)能力,從疫苗接種向公共衛(wèi)生領(lǐng)域延伸;“智慧用血場景”,則是要依托重慶三大技術(shù)平臺向血液成分分離和血液治療等場景進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),豐富延展血站、醫(yī)院的物聯(lián)網(wǎng)血液安全解決方案;公司也表示,還將加快新場景孵化進(jìn)度,向以醫(yī)院智慧用藥和智慧手術(shù)室等為主的數(shù)字醫(yī)院場景方向拓展。
在海爾生物所覆蓋的多項(xiàng)場景與解決方案中,新一代信息技術(shù)如5G、大數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)、人工智能等不斷融入,如何平衡好其中關(guān)系成為公司轉(zhuǎn)型過程中解決的重要問題。
實(shí)際上,作為最早探索物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一,海爾生物通過發(fā)展場景生態(tài),把網(wǎng)器、場景和信息技術(shù)結(jié)合,孵化了包括智慧血液場景方案與智慧疫苗場景方案的涵蓋多類產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)字場景綜合解決方案,現(xiàn)階段的數(shù)字場景方案,關(guān)注新興技術(shù)服務(wù)于場景,以帶來最佳用戶體驗(yàn),最終服務(wù)于人。
具體來講,“十四五”將推動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系高質(zhì)量發(fā)展,生物安全建設(shè)面臨更高目標(biāo),數(shù)字化、智能化升級成為趨勢。無論是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的高效運(yùn)作,還是多層次醫(yī)療衛(wèi)生體系的互聯(lián)互通,均離不開數(shù)字化產(chǎn)品方案的支撐,帶動(dòng)數(shù)字醫(yī)療新基建機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。
“新一代信息技術(shù)與生物安全體系建設(shè)的創(chuàng)新融合,將形成一片數(shù)字新基建的藍(lán)海,是生命健康及醫(yī)療創(chuàng)新相關(guān)領(lǐng)域數(shù)字化和場景拓展的底層要素。”海爾生物方面表示,公司高度重視新一代信息技術(shù)與行業(yè)的融合,開創(chuàng)性地推出物聯(lián)網(wǎng)場景綜合解決方案。
詳細(xì)來看,海爾生物方面介紹,硬件方面,公司將進(jìn)一步拓展相關(guān)通訊、環(huán)境參數(shù)監(jiān)控等功能模塊,通過功能模塊、智能終端的不斷優(yōu)化,搭建更為完善的硬件平臺。軟件方面,公司也將結(jié)合用戶不同場景智慧化管理需要,通過模塊化功能系統(tǒng)開發(fā),進(jìn)一步形成更加綜合的智慧實(shí)驗(yàn)室平臺管理能力。
立足人才,“出海”布局全球市場
據(jù)了解,海爾生物在實(shí)現(xiàn)國內(nèi)戰(zhàn)略布局的當(dāng)下,也將業(yè)務(wù)拓展至海外市場。數(shù)據(jù)顯示,目前海爾生物的海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)總數(shù)已超過700家,覆蓋國家超過130個(gè),公司全球網(wǎng)絡(luò)布局不斷深化。
作為集高端醫(yī)療裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、制造能力于一體的引領(lǐng)者,海爾生物在“出海”路徑中有怎樣的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢?
為此,海爾生物方面表示,第一是要注重“網(wǎng)絡(luò)+當(dāng)?shù)鼗?rdquo;雙布局,快速響應(yīng)用戶需求。基于產(chǎn)品與方案競爭力和不斷累積的品牌效應(yīng),公司對海外優(yōu)質(zhì)合作伙伴的吸引力逐步增強(qiáng);同時(shí),公司在歐洲、美洲、南亞等地區(qū)加快推進(jìn)當(dāng)?shù)鼗N售、營銷、物流和倉儲建設(shè)進(jìn)程,構(gòu)筑本土化快速洞察和響應(yīng)用戶需求能力,保障用戶最佳體驗(yàn),驅(qū)動(dòng)海外市場競爭力持續(xù)提升。
第二則是要積極融入“共建人類衛(wèi)生健康共同體”戰(zhàn)略,比如進(jìn)行國際組織合作拓展。公司持續(xù)擴(kuò)大國際組織“朋友圈”,與多家國際組織建立合作關(guān)系。為解決欠發(fā)達(dá)國家基礎(chǔ)衛(wèi)生醫(yī)療保障設(shè)施欠缺等問題,公司與巴斯德研究所和世界衛(wèi)生組織共創(chuàng),在塞內(nèi)加爾等國家創(chuàng)新了太陽能實(shí)驗(yàn)室、太陽能診所等場景方案,助力非洲等地區(qū)公共衛(wèi)生體系建設(shè)。
一些公開內(nèi)容顯示,截至2021年,在國內(nèi)市場,海爾生物已覆蓋上萬家醫(yī)院、生物科技企業(yè)、高??蒲袡C(jī)構(gòu)、疾控、血漿站、檢測機(jī)構(gòu)等醫(yī)療健康領(lǐng)域終端用戶,包括中國人民解放軍總醫(yī)院(301醫(yī)院)、上海瑞金醫(yī)院、藥明康德、上海復(fù)旦大學(xué)、中國疾控中心、華蘭生物、恒瑞醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥等眾多知名機(jī)構(gòu);在國際市場,海爾生物海外銷售網(wǎng)絡(luò)布局不斷完善,并與世界衛(wèi)生組織(WHO)、聯(lián)合國兒童基金會(huì)(UNICEF)保持長期持續(xù)的合作關(guān)系。
下一步,海爾生物將如何進(jìn)行全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略布局和拓展?公司表示,將堅(jiān)持以用戶為中心,及時(shí)把握廣泛的海外用戶需求,繼續(xù)推動(dòng)單品向場景方案模式升級,并積極推進(jìn)場景方案模式的海外復(fù)制,加強(qiáng)本地化運(yùn)維能力,積極布局全球市場。
值得一提的是,作為支撐海爾生物強(qiáng)技術(shù)、強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)場景、強(qiáng)渠道發(fā)展的重要力量,人才隊(duì)伍的建設(shè)不可或缺。為此,海爾生物始終堅(jiān)持“人單合一”模式,公司基于全面的薪酬福利與人才培養(yǎng)體系,建立了完備的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,完善人才育留機(jī)制,多措并舉升級科研人才梯隊(duì)建設(shè),打造多元化的人才格局。
“公司聚焦創(chuàng)客升級發(fā)展,啟動(dòng)‘海爾生物醫(yī)療-后備人才培養(yǎng)計(jì)劃’來篩選高潛質(zhì)學(xué)員,匹配內(nèi)外部優(yōu)質(zhì)資源,以項(xiàng)目為依托進(jìn)行系統(tǒng)化的培養(yǎng)和訓(xùn)練。”公司人力資源負(fù)責(zé)人說,目前,公司構(gòu)建了開放的、立體的人才獲取體系,從廣度上,海爾生物醫(yī)療的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球,在歐洲、北美洲、南美洲、非洲、亞太等地區(qū)已經(jīng)完成海外市場布局并逐步深化,這并不斷推進(jìn)海外人才的本地化;這也為全球戰(zhàn)略布局打下基礎(chǔ)。
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