近日,東方甄選因玉米售賣價(jià)格問題沖上微博熱搜。網(wǎng)絡(luò)主播辛巴在一場直播中對東方甄選售賣的玉米價(jià)格表示質(zhì)疑,“一盒八穗的玉米賣50元是喪良心,地里出來的玉米就七毛錢一穗,最后加價(jià)到六塊錢一穗。”
對此,董宇輝在直播間回應(yīng)表示:東方甄選玉米跟普通玉米不一樣,大部分玉米不是用來給人吃的,是用來養(yǎng)牲口的,所以價(jià)格低。而東方甄選的生食玉米來自東北產(chǎn)地,東北一些產(chǎn)地好的玉米成本高,從地里收回來的價(jià)格就到2塊了。
針對成本與售價(jià)之間的價(jià)差,董宇輝稱:如果沒有中間商去賺錢,誰去收購這個玉米?沒有廠商去包裝、運(yùn)輸、做售后,誰把玉米賣出去?農(nóng)產(chǎn)品最大的問題很多時(shí)候是(農(nóng)產(chǎn)品)真正爛到地里。(農(nóng)產(chǎn)品)賣得好,來收的價(jià)格就高。
(資料圖片僅供參考)
針對利潤部分,董宇輝表示利潤一部分反哺工廠,給工人發(fā)工資;一部分做成優(yōu)惠券或積分給到客戶;另一部分用來完善供應(yīng)鏈,尤其是倉庫物流部分。
一位與東方甄選直播間有代工合作業(yè)務(wù)的人士透露稱,其東北代工廠玉米進(jìn)貨價(jià)是在2元左右,符合董宇輝的回應(yīng)。針對該價(jià)格,東方甄選方面暫未予以官方回復(fù)。
一位從事農(nóng)業(yè)直播電商業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人對第一財(cái)經(jīng)記者表示,玉米本身成本不高,最終定價(jià)多少的都有,具體要看最終成品的品質(zhì)、包裝、物流等多方面。零售電商行業(yè)專家莊帥也對記者表示,目前中國的農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多,供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)也多,導(dǎo)致出現(xiàn)價(jià)格差異。
記者查閱多家電商平臺發(fā)現(xiàn),玉米價(jià)格高低不等。拼多多平臺上,產(chǎn)地直發(fā)的甜玉米、糯玉米等品類,大部分定價(jià)在2元至3元之間;京東上玉米3元至5元不等;淘寶上每根玉米2元上下的價(jià)格居多。
但在本地電商平臺上,玉米的單價(jià)明顯要高一些,以北京地區(qū)為例,叮咚買菜上的玉米每根在3元至14.8元不等,盒馬上的玉米每根從3.7元至8.1元不等,美團(tuán)買菜上每根玉米售價(jià)自3.68元至13.45元不等。
此前,針對東方甄選直播間商品定價(jià)高低問題也有過輿論爭議,董宇輝也在直播間回應(yīng)過:谷賤傷農(nóng),一個東西如果徹底沒有利潤,那么農(nóng)村就會越來越少人種地,所以價(jià)格不能太低。
正如董宇輝解釋的利潤去向,供應(yīng)鏈建設(shè)是東方甄選目前的投入重點(diǎn)。財(cái)報(bào)顯示,新東方在線已建立以東方甄選為品牌的電商業(yè)務(wù),提供農(nóng)產(chǎn)品及其他產(chǎn)品。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2022財(cái)年新東方在線直播電商業(yè)務(wù)營收2460萬元,營收成本為1530萬元,毛利為930萬元,毛利率為37.8%。東方甄選在2022年6月9日爆火,之后的業(yè)績并未計(jì)入本報(bào)告期內(nèi)。
此前,新東方在線執(zhí)行董事兼CEO孫東旭在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示,未來會加大對供應(yīng)鏈建設(shè)的投入。財(cái)報(bào)電話會上,孫東旭進(jìn)一步拆解在供應(yīng)鏈方面的計(jì)劃——在剛開始走紅時(shí),東方甄選只做一個主賬號,但是現(xiàn)在已經(jīng)同時(shí)做了四個賬號,分別是東方甄選、東方甄選圖書號、東方甄選自營產(chǎn)品號和東方甄選美麗生活賬號。
下一步,孫東旭表示,東方甄選要發(fā)揮新東方在線作為一家上市公司的優(yōu)勢,利用賬上充足的資金,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的布局和投資,把更多的投資投向國內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì),投向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的制造業(yè),“對于與東方甄選自營品牌合作的幾個供應(yīng)商,我們在考慮對其進(jìn)行注資,但是不控股,用注資的方式進(jìn)行比較穩(wěn)健的布局和發(fā)展。”
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