最近幾年，國內(nèi)咖啡市場高速增長，跨界入局的商家也接連不斷。這其中，茶飲品牌是較受關注的跨界玩家。

據(jù)了解，蜜雪冰城設立了咖啡品牌幸運咖，茶顏悅色推出“鴛央咖啡”，喜茶、奈雪的茶也先后推出咖啡品類。

茶飲品牌的咖啡生意到底做的怎么樣？近日，記者在上海商圈的喜茶門店下單了一杯咖啡，由于前面還有大量果茶訂單，四十分鐘后記者終于取到了這杯咖啡。

【資料圖】

在等待期間，記者發(fā)現(xiàn)門店只售出了一兩杯咖啡。曾在喜茶、奈雪的茶購買過咖啡的深圳消費者告訴記者，她后來沒有繼續(xù)下單，因為新茶飲的咖啡沒有太特別，而且當?shù)乜Х鹊甑倪x擇也很多。

而在廣闊的縣城市場，蜜雪冰城旗下的幸運咖已經(jīng)有上千家門店，還往上游布局云南咖啡豆供應鏈。

喜茶、奈雪的茶等高端茶飲的咖啡玩法也在轉(zhuǎn)向，從進口十萬元一臺咖啡機在門店搭售咖啡，開始深化供應鏈，往投資咖啡品牌等方向轉(zhuǎn)變。

茶飲界的咖啡大戰(zhàn)，正在走入下半場。

茶飲店的咖啡：難叫好也難叫座

林小語是一位95后奶茶愛好者，在深圳工作期間，她曾在熟悉的茶飲品牌購買過咖啡。“在喜茶和奈雪都點過一兩次咖啡，喝下來感覺一般，沒有太特別。”林小語說。

她告訴記者，在深圳，喝咖啡的選擇很多。比如在她辦公樓樓下，分布了M stand、星巴克、瑞幸等各類價位的咖啡店。在咖啡的價格、味道上，她感覺喜茶和瑞幸不相上下。因此她還是習慣在喜茶、奈雪的茶下單果茶，在各類咖啡館購買咖啡。

一個工作日上午，記者在上海市中心一家喜茶門店下單了一杯咖啡，大概40分鐘后，記者在前臺取到了這杯咖啡。據(jù)記者體驗，在同一時段、同一商圈、價格接近的manner咖啡，可能最多等待20分鐘。40分鐘的時長，對于急需攝入咖啡因的打工人來說，似乎尤為漫長。

喜茶的咖啡制作也與連鎖咖啡門店有所區(qū)別。記者在現(xiàn)場看到，喜茶的咖啡機是全自動的，在旁邊同事倒好牛奶或椰奶后，負責出餐的店員轉(zhuǎn)身按下按鈕，待咖啡液流出后，倒入杯中、包裝好遞給顧客，流程十分簡潔。

喜茶門店這款全自動咖啡機自稱是進口定制，據(jù)記者了解，該咖啡機市場價格大約為10萬元/臺，并不等同于一般的家用全自動咖啡機。

一位資深的咖啡培訓師告訴記者，喜茶門店使用這樣的咖啡設備和操作流程，有利于減少員工的培訓成本。全自動的咖啡機操作簡單，有助于門店標準化出品，也方便清潔機器、降低了維護成本。畢竟半自動的咖啡機維修很麻煩。

不過，因為缺少咖啡師的操作，全自動咖啡機的產(chǎn)品可能會在出品品質(zhì)上不及半自動咖啡機。

平安證券分析師易永堅在研報中分析道，在消費特點上，茶飲和咖啡呈現(xiàn)出不同的特征?？Х认M是一種主動的咖啡因攝入，茶飲消費更多是一種主動的飲料獲取及糖分攝入（并具有可選性），咖啡和茶飲的差異決定了兩者門店難以大范圍相互滲透和取代。但茶飲與咖啡的消費高峰存在錯位，有一定的搭配銷售市場。

咖啡高毛利、高增長的誘惑

對于各大茶飲品牌參與咖啡賽道的原因，一家頭部茶飲品牌的供應商鐘軻認為，很大程度上是因為品牌都想尋找高毛利的產(chǎn)品，而咖啡產(chǎn)品的毛利率比一般的茶飲產(chǎn)品更高，即使是單價比較低的咖啡產(chǎn)品，也有著不低的毛利率。

財報數(shù)據(jù)顯示，瑞幸咖啡在過去十二個月內(nèi)的毛利率為60.8%，而奈雪的茶過去十二個月內(nèi)的毛利率為23.68%。

“即使是在外賣平臺上出售的咖啡產(chǎn)品，商家手里扣完平臺費用之類的，最起碼還能有50%左右的毛利；而外賣平臺售出的茶飲產(chǎn)品平均的毛利應該是在30%-40%之間。”鐘軻透露，“所以，無論是投資人還是加盟商，都覺得品牌不應該錯失咖啡賽道的競爭。而一些茶飲品牌本身已經(jīng)有較大體量和名氣，它的客戶群體多多少少還是會裂變出來一部分客戶去為咖啡產(chǎn)品買單。”

而且，從茶飲行業(yè)跨界至咖啡行業(yè)，似乎并不是那么難。“一方面是咖啡行業(yè)的標準化程度比較高，很大程度上咖啡機就可以解決技術問題，另外還有一些咖啡師就是由茶飲師轉(zhuǎn)化而來的。”鐘軻告訴第一財經(jīng)記者。

咖啡與茶飲目標群體的重疊度也成了跨界的天然優(yōu)勢。平安證券的一份研報顯示，咖啡和茶飲用戶目標群體存在重疊，90后和企業(yè)職員均為兩類現(xiàn)制飲品消費主力，但咖啡消費者的性別比例更為均衡，且咖啡用戶畫像中“職 場奮戰(zhàn)”的青壯年，“多金金領”的中壯年特征更為顯著，而茶飲消費者中“90后+女性”以及“學生+白領”特征更為明顯。 

在這樣的背景下，茶飲品牌紛紛試水。

蜜雪冰城早在2017年就殺入了咖啡賽道，創(chuàng)立了幸運咖這個品牌。與蜜雪冰城一樣，幸運咖也是走平價路線，品牌口號就是“讓全球每個人喝上高質(zhì)平價的好咖啡”。

奈雪的茶在2018年底推出首款含咖啡的茶飲。2020年底，奈雪PRO茶飲店開始推出各式食品及飲料，如零食及咖啡，以此豐富產(chǎn)品品類。

喜茶涉足咖啡是從2019年上半年開始。根據(jù)喜茶官網(wǎng)，當時部分門店推出了咖啡波波冰、芝芝拿鐵等飲品化的咖啡，價格在20元-25元。2020年推出雪山摩卡、香草鮮奶油雪頂?shù)刃缕贰?/p>

然而兩年過去，喜茶承認自己作為咖啡的門外漢，沒有做出好喝的咖啡，并決心要重新開始。

“誰要喝喜茶的咖啡??？”，這是喜茶2021年8月份發(fā)布在自家公眾號的一篇文章。喜茶在文章中表示，“我們的咖啡真的好喝嗎？我們真的懂咖啡嗎？我們真的有用心在做咖啡嗎？我們自己交出的答案是否定的，也不得不承認，以前的喜茶真的不懂咖啡，所以才做出了不好喝的咖啡。”

平安證券分析師易永堅撰寫的研報顯示，在推出咖啡飲品的各類茶飲品牌中，喜茶咖啡飲品占門店總飲品SKU比例為9.8%，奈雪的茶為19.1%，CoCo為11.9%，蜜雪冰城為7%。（統(tǒng)計時間截至2022年7月14日）。

根據(jù)上述研報，瑞幸、星巴克、挪瓦等咖啡門店推出茶飲的比例也在15%左右。

喜茶、奈雪的茶走高端茶飲路線，以一二線城市用戶為主，當?shù)氐目Х认M者日趨成熟，對口味、便捷程度等要求多樣。喜茶、奈雪的茶要與城市里林立的咖啡店競爭，并不容易。

茶飲咖啡大戰(zhàn)的下半場：從搭售到孵化品牌

即便如此，茶飲品牌的興趣依舊不減，而且已不僅僅是簡單地在門店菜單增加咖啡產(chǎn)品，開辟和扶持獨立的咖啡品牌正在成為趨勢。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，近日，奈雪的茶關聯(lián)公司已完成對AOKKA咖啡的戰(zhàn)略投資，目前持股比例為21.41454%。今年6月，喜茶入股咖啡烘焙品牌少數(shù)派，持股比例為12%。

此前，精品咖啡品牌Seesaw完成A+輪過億元融資，由喜茶領投，資金將用于全國門店拓展、供應鏈建設等。喜茶創(chuàng)始人聶云宸還以個人名義先后投資精品咖啡品牌KUDDO咖啡、烏鴉咖啡，并成為烏鴉咖啡的大股東。

今年8月，茶顏悅色旗下的“鴛央咖啡”在長沙開設了5家門店。雖然還未大范圍擴展，但已經(jīng)引起了上海資深咖啡師李佳的注意。“它的咖啡店從門店到飲品很注重設計，還是很值得去琢磨和學習。”李佳說。

據(jù)第一財經(jīng)記者了解，2022年7月，幸運咖入駐北京，也開始進軍一線市場。幸運咖在咖啡供應鏈上也進行了不小的投資。幸運咖曾聯(lián)合了云南當?shù)睾献骰锇?，去教農(nóng)戶怎么種出來更好的咖啡豆，在施肥、修剪枝葉、合理用藥等方面進行培訓，以保證當?shù)剞r(nóng)戶的咖啡豆的質(zhì)量和產(chǎn)量。

此外，平價的幸運咖在強推品牌的社交屬性，這是它與其他相對高端的咖啡產(chǎn)品的差異化所在。第一財經(jīng)記者注意到，幸運咖在其外賣平臺推出了不少套餐，譬如5杯拿鐵、10杯拿鐵、5杯美食、10杯美式，平均每杯的單價在5-10元。由此可以看出，幸運咖的社交屬性極為明顯，雖然每杯產(chǎn)品的單價不高，但是客單價并不一定低，因為很可能消費者會購買套餐與朋友共享。 

據(jù)蜜雪冰城相關人士透露，為了保證農(nóng)戶的咖啡豆質(zhì)量，幸運咖與云南咖啡店的農(nóng)戶是簽了保底收購政策的，相對穩(wěn)定的咖啡豆收購價不僅能夠保證農(nóng)戶有一定利潤，也穩(wěn)定了幸運咖的成本波動。

此外，鐘軻還告訴第一財經(jīng)記者，做咖啡產(chǎn)品，其實也可以說是在茶飲賽道競爭白熱化的情況下，不得已而為之的一種策略。有些茶飲品牌每家店之間的距離都非常近，也是一個道理，寧愿自己的門店之間相互競爭，也不要被其他品牌競爭下去。

有咖啡行業(yè)資深人士對記者表示，目前國內(nèi)咖啡市場迅速增長，下場玩家眾多，但還仍處于共同做大蛋糕的時段，并不存在競爭。不過，如何在擴大規(guī)模同時保證咖啡的品質(zhì)穩(wěn)定，將考驗創(chuàng)始人或管理團隊的學習能力。

（林小語、鐘軻為化名。）

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