“婦女節(jié)”如期而至,銀行、理財公司也乘節(jié)日“東風(fēng)”進行著產(chǎn)品營銷,不過打法上卻發(fā)生了變化。3月8日,北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),隨著理財產(chǎn)品完成凈值化轉(zhuǎn)型,與“婦女節(jié)”相關(guān)的專屬理財愈發(fā)難覓,理財市場新發(fā)售的此類理財屈指可數(shù),多數(shù)銀行、理財公司已開始借助節(jié)日之勢,營銷推廣起了常規(guī)的理財產(chǎn)品。
凈值比專屬更重要
“婦女節(jié)”專屬理財愈發(fā)罕見。3月8日,北京商報記者查詢中國理財網(wǎng)發(fā)現(xiàn),截至目前,僅有湖南銀行發(fā)售的2只“婦女節(jié)”專屬理財產(chǎn)品,1只在售、1只存續(xù),而“婦女節(jié)”專屬理財產(chǎn)品僅有4只,分別來自于寧波銀行、河北銀行、浙江瑞安農(nóng)商行和農(nóng)銀理財,除河北銀行為新發(fā)售外,其余3只產(chǎn)品均為存續(xù)專屬理財產(chǎn)品。
(資料圖片僅供參考)
理財市場表現(xiàn)也較為冷清,北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),多數(shù)銀行已無“婦女節(jié)”相關(guān)的專屬理財產(chǎn)品在售。
“現(xiàn)在沒有‘婦女節(jié)’專屬理財,目前理財都是凈值型的,收益隨市場波動,近期發(fā)售的產(chǎn)品也較少?!币晃粐写笮欣碡斀?jīng)理說道。一家股份制銀行客戶經(jīng)理也表示,該行今年沒有“婦女節(jié)”專屬理財產(chǎn)品,有常規(guī)理財發(fā)售,但不是專屬于節(jié)日的產(chǎn)品。
隨著理財產(chǎn)品完成凈值化轉(zhuǎn)型,專屬理財產(chǎn)品愈發(fā)稀有?!艾F(xiàn)在是不是專屬理財不重要,理財產(chǎn)品主要看歷史業(yè)績,此前發(fā)售的專屬理財產(chǎn)品業(yè)績比較基準相對于普通理財產(chǎn)品較高,但凈值化之后,業(yè)績都是隨著市場波動進行變化,所以專屬理財發(fā)售的意義不大。”另一家國有大行客戶經(jīng)理解釋道。
談及“婦女節(jié)”專屬理財產(chǎn)品逐漸淡出市場的原因,融360數(shù)字科技研究院分析師劉銀平表示,專屬理財產(chǎn)品一般都是固收類產(chǎn)品,期限以中短期為主,業(yè)績比較基準要略高于同期發(fā)售的同類理財產(chǎn)品,但是理財產(chǎn)品向凈值化轉(zhuǎn)型之后,產(chǎn)品凈值是不斷波動的,即使業(yè)績比較基準要略高一些,也不一定能拿到預(yù)期最高收益率。
借勢推廣常規(guī)理財
專屬理財雖然鮮少發(fā)售,但是銀行、理財公司并未放過節(jié)日營銷的契機,借勢營銷推廣起了常規(guī)的理財產(chǎn)品。北京商報記者注意到,工銀理財、中郵理財、興銀理財、華夏理財、恒豐理財、杭銀理財、河北銀行、青島農(nóng)商行等多家銀行及理財公司均發(fā)布了有關(guān)“婦女節(jié)”的營銷文案,推廣旗下常規(guī)的理財產(chǎn)品。
以中郵理財為例,該理財公司3月8日發(fā)布的“婦女節(jié)”特輯中,設(shè)置了5組關(guān)鍵詞,并在每一組關(guān)鍵詞后推薦了不同類型的理財產(chǎn)品。其中在優(yōu)雅、安穩(wěn)的這組關(guān)鍵詞中向投資者推薦了添頤·鴻錦封閉式系列養(yǎng)老理財產(chǎn)品,而在活力、謹慎的這組關(guān)鍵詞中則推薦了鴻運靈活系列理財產(chǎn)品。興銀理財則是推薦了多只在3月8日前后發(fā)售或開放的中短期理財產(chǎn)品,投資期限在3個月至2年不等。
銀行在銷售時,也會側(cè)重推薦近期發(fā)售的短期理財產(chǎn)品供投資者選擇?!白罱鼪]什么節(jié)日專屬理財,但有一些比較好的新發(fā)理財產(chǎn)品?!绷硪患夜煞葜沏y行理財經(jīng)理介紹,該行近期代銷的一只3個月短期、較低風(fēng)險理財產(chǎn)品可以關(guān)注,產(chǎn)品業(yè)績比較基準為2.85%-3%,3月10日起息。
浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林認為,“婦女節(jié)”目前較少有專屬理財產(chǎn)品發(fā)售,主要是因為節(jié)日主體和投資消費主體本身匹配度較低,所以目前理財產(chǎn)品發(fā)行很少專注于此類節(jié)日展開,部分理財產(chǎn)品只是發(fā)行日正好重合,因此借由節(jié)日主題來突出營銷效果,為此類理財產(chǎn)品吸取更多流動性。
產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)以穩(wěn)健為主
近年來,女性消費投資意識逐步增強,銀行、理財公司也開始挖掘相關(guān)群體的投資需求。例如,此前就曾有理財公司推出針對女性客群的主題理財,可在“婦女節(jié)”“母親節(jié)”等特定節(jié)日前進行分紅,不過持有者并不局限于女性。
南財理財通特邀專家卜振興認為,女性客群的主題理財是比較好的做法,但還是要抓住女性群體的特點,主要是為女性提供設(shè)計出有針對性的產(chǎn)品。
談及未來銀行及理財公司該如何把握女性消費群體的投資需求,卜振興進一步指出,女性投資者更加細致,需要進一步做好信息披露和信息溝通。在產(chǎn)品設(shè)計方面,要根據(jù)女性群體的特點,挖掘需求、找準定位,以穩(wěn)健型、中長期型產(chǎn)品為主,通過降低申購起點和購買門檻等吸引客戶。
盤和林認為,女性主題系列理財不一定非要突出節(jié)日,可以針對女性的需求設(shè)計理財產(chǎn)品類型或進行營銷。銀行和理財公司應(yīng)注重女性的喜好,從女性的性格分析其投資需求,有的放矢地推出理財產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計方面應(yīng)該以穩(wěn)健為主,適當通過權(quán)益投資拉高收益,提供一定的收益波動性,或者通過附帶美妝贈品等進行產(chǎn)品營銷。
關(guān)于我們| 聯(lián)系方式| 版權(quán)聲明| 供稿服務(wù)| 友情鏈接
咕嚕網(wǎng) www.ulq4xuwux.cn 版權(quán)所有,未經(jīng)書面授權(quán)禁止使用
Copyright©2008-2020 By All Rights Reserved 皖I(lǐng)CP備2022009963號-10
聯(lián)系我們: 39 60 29 14 2@qq.com