十一假期黃金飾品銷售旺季疊加國際金價(jià)走低,帶動(dòng)了一波買金熱潮。
十一黃金周期間,時(shí)代周報(bào)記者走訪了華南多家黃金賣場,各品牌金店以形式多樣的優(yōu)惠吸引顧客,優(yōu)惠力度空前。同時(shí),作為金飾消費(fèi)的主力,大媽們偏愛千足金飾品,帶旺了賣場生意。
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黃金賣場生意火爆背后,隱藏金飾品牌商們的銷售“套路”。據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解,各大金店暢銷的總價(jià)偏低的黃金首飾,大部分不按克銷售,整件計(jì)價(jià),以古法金工藝包裝賣出高價(jià)。據(jù)從業(yè)人員透露,部分以“一口價(jià)”銷售的金飾售價(jià)高達(dá)800-900元/克。
多元化營銷,買金享7折優(yōu)惠
十一假期,各大金飾品牌都爭相做起優(yōu)惠活動(dòng),吸引了不少消費(fèi)者。
時(shí)代周報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn),不同品牌或者同一品牌不同地區(qū)的門店,優(yōu)惠活動(dòng)都有差異。以周六福海珠區(qū)某實(shí)體店為例,有店鋪給出的優(yōu)惠是金價(jià)從467元/克降至410元/克,對于“一口價(jià)”的飾品,全部給予7折優(yōu)惠;附近另一家周六福金店,則推出“滿1000送500”的優(yōu)惠,同時(shí)還能參與抽獎(jiǎng)。同時(shí),也有門店購金贈(zèng)送禮品,例如“滿1699送雨傘一把,滿6999送空氣炸鍋一個(gè)”等。
同一品牌的不同門店?duì)I銷包裝形式不同,但最終算下來,價(jià)格較為相近。
時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn),在五花八門的優(yōu)惠政策下,以“一口價(jià)”銷售的黃金飾品是各大品牌主推產(chǎn)品。老鳳祥華南某門店銷售人員告訴時(shí)代周報(bào)記者,現(xiàn)在年輕顧客喜歡買“一口價(jià)”產(chǎn)品,工藝精美。按克計(jì)價(jià)產(chǎn)品一般都是克數(shù)偏重、總價(jià)較高的首飾。當(dāng)問及為何小飾品不能按克賣,銷售人員表示,工藝做不了。
上述周六福門店銷售人員告訴時(shí)代周報(bào)記者,“一口價(jià)”產(chǎn)品更受歡迎,如果買回去之后不喜歡,可以按原價(jià)換成其他商品,多退少補(bǔ);而按克計(jì)價(jià)的產(chǎn)品,價(jià)格會(huì)隨國際金價(jià)波動(dòng),如果日后要換,必須按照實(shí)時(shí)金價(jià)折算,而且還要損失工費(fèi),不劃算。
一位正在結(jié)賬的顧客告訴時(shí)代周報(bào)記者:“我買的是‘一口價(jià)’產(chǎn)品,因?yàn)楝F(xiàn)在買能優(yōu)惠2000多元,之后如果要換則是按原價(jià)換,還挺不錯(cuò)的?!?/p>
關(guān)于以舊換新的政策,不同品牌存在差異,老鳳祥銷售人員則表示以舊換新,需要打8折再換購等價(jià)商品。
買金熱背后的定價(jià)“套路”
在“攢錢不如攢金豆豆”,“買金上癮”等網(wǎng)絡(luò)流行語背后,越來越多的年輕人加入買金“大軍”。近期黃金價(jià)格走低,金九銀十消費(fèi)旺季疊加優(yōu)惠政策,十一假期出現(xiàn)“買金熱”。
“今年十一假期生意很不錯(cuò),尤其是假期前3天”,銷售人員告訴時(shí)代周報(bào)記者,“以往戴金飾的主要是長輩們,不過現(xiàn)在的工藝能做出更多更時(shí)尚的款式,獲得越來越多年輕女孩的青睞。”
在“買金熱”和優(yōu)惠促銷的背后,隱藏著金店定價(jià)“套路”。
水貝村、大羅塘村,是華南兩大珠寶集散地,大量的品牌從這兩個(gè)批發(fā)市場拿貨。大羅塘村門店銷售人員告訴時(shí)代周報(bào)記者,“很多消費(fèi)者都不知道這個(gè)地方,但周六福、周大福這些知名品牌,其實(shí)都是在我們這邊加工生產(chǎn)的,不過品牌店的溢價(jià)空間更大。”
10月6日,時(shí)代周報(bào)記者在現(xiàn)場看到,大羅塘村大部分黃金飾品都是明碼標(biāo)價(jià),999足金的價(jià)格是399元/克,十一假期優(yōu)惠2元/克,最低是397元/克,工費(fèi)在5元到20元不等。
“我們這邊的金價(jià)都是跟著國際金價(jià)走的,今天早上的價(jià)格還要405元/克,現(xiàn)在跌破400元,已經(jīng)非常便宜了?!蹦澄讳N售人員表示。
不過也有一些門店十一假期沒有促銷活動(dòng),該店工作人員稱:“我們店里的拿貨價(jià)格,可能只要品牌店的一半。”
時(shí)代周報(bào)記者并沒有在大羅塘村發(fā)現(xiàn)“一口價(jià)”的金飾。銷售人員表示:“‘一口價(jià)’是銷售‘套路’,很多品牌店的戒指或者項(xiàng)鏈都不按克賣,整件計(jì)價(jià)的話你就沒法知道飾品的重量,這樣可能一克能賣到800-900元。”
在某品牌金店從事銷售工作的林凡(化名)也向時(shí)代周報(bào)記者證實(shí)了上述說法。林凡表示,市場上很多品牌金店都是在批發(fā)市場拿貨,只有個(gè)別大品牌有自己的進(jìn)貨渠道?,F(xiàn)在很多金店都主推“一口價(jià)”商品,很多“一口價(jià)”商品按克計(jì)價(jià)超800元/克。
林凡指出,如果喜歡“一口價(jià)”商品的款式,顧客購買是有所值的,但存在很多顧客并不知道“一口價(jià)”產(chǎn)品論克賣單價(jià)如此之高。而銷售人員強(qiáng)調(diào)的古法金等工藝,在林凡看來,并無太高技術(shù)含量,是一種銷售說辭,建議有投資考慮的顧客,盡量選購按克計(jì)價(jià)產(chǎn)品。
時(shí)代周報(bào)記者注意到,對于品牌店來說,獲得黃金進(jìn)貨和銷售差價(jià)是一種盈利模式,工費(fèi)價(jià)差也能帶來利潤。比如在大羅塘村的工費(fèi)大多是5元/克,而品牌店工費(fèi)動(dòng)輒加價(jià)20-30元/克,這是一大利潤來源。因此小件金飾如果按克賣比較難賺錢,大件金飾才有更大利潤空間。
金價(jià)暫時(shí)企穩(wěn)
目前影響國際金價(jià)的主要因素有兩個(gè),一是地緣局勢的擾動(dòng),二是美元流動(dòng)性收緊。
近期,由于美聯(lián)儲(chǔ)貨幣政策前景更加模糊,金價(jià)暫時(shí)企穩(wěn)。不過Liberum分析師Tom Price稱,在10月7日(北京時(shí)間)晚公布的美國非農(nóng)就業(yè)報(bào)告可能對黃金走勢至關(guān)重要,黃金目前正處于技術(shù)上的關(guān)鍵時(shí)刻。
數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)貨黃金在今年3月達(dá)到2070.21美元/盎司之后開始走低,到十一黃金周前一度跌至1614.67美元/盎司,降幅超過22%。截至10月6日,現(xiàn)貨黃金收市于1712.26美元/盎司。
道明證券認(rèn)為,由于美聯(lián)儲(chǔ)計(jì)劃繼續(xù)加息到4.5%以上直到通脹緩解,未來幾個(gè)月金價(jià)將失去動(dòng)力,可能會(huì)再次跌到1580美元/盎司這一目標(biāo)價(jià)。
瑞銀財(cái)富管理策略師韋恩·戈登認(rèn)為,隨著美國10年期國債實(shí)際收益率預(yù)期突破1%,加上美元走強(qiáng),未來幾個(gè)月黃金ETF和期貨將進(jìn)一步出現(xiàn)資金外流,黃金很可能進(jìn)一步下跌到1500美元/盎司左右。
全球最大黃金ETF——SPDR Gold Trust最近幾個(gè)月正持續(xù)拋售黃金,其持倉量在今年4月19日達(dá)到1106.74噸這一年內(nèi)高點(diǎn)之后就一路減少,截至10月5日已經(jīng)降至946.34噸,不到半年減持超160噸。
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