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格力被曝停止向河北經(jīng)銷商供貨,這是這幾天家電行業(yè)的大事兒。大家好,我是周三。就在昨天深夜,有媒體曝出關(guān)于格力突然停止對河北經(jīng)銷商供貨的新聞。這個(gè)消息一出,在業(yè)內(nèi)真的是引起了軒然大波。格力從此不再給河北原有經(jīng)銷商發(fā)貨,河北經(jīng)銷商也不再賣它的貨。生產(chǎn)巨頭和區(qū)域性巨頭就這樣鬧掰了,背后到底有什么不為人知的原因?格力電器對停止給河北經(jīng)銷商供貨的回應(yīng)是:正在了解。其實(shí)格力廠商和經(jīng)銷商的矛盾時(shí)有發(fā)生,但是像這種決裂還真是少見。其實(shí)這背后,與互聯(lián)網(wǎng)改變了利益分配的渠道有關(guān)。
格力這些年的發(fā)展過程中,經(jīng)銷商功不可沒。傳統(tǒng)的營銷方式是區(qū)域股份至銷售公司的模式,河南、河北、重慶、山東和四川都曾是格力的鐵桿經(jīng)銷商家,他們都掌握了各自的區(qū)域話語權(quán)。這些年來啊,隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道的崛起,格力電器原有銷售模式跟不太上時(shí)代的發(fā)展了,格力一直發(fā)力線上渠道,董明珠親力親為在直播間賣貨,還特地找了個(gè)網(wǎng)紅秘書幫襯,這對格力線下市場帶來了很大的沖擊。
隨著互聯(lián)網(wǎng)模式的展開啊,原有的經(jīng)營生態(tài)被打破。線下的經(jīng)銷商要從“董明珠的店”線上平臺進(jìn)貨,這樣一來原有的返利、安裝、維修等保持高毛利的部分就被打破了。經(jīng)銷商賺不到錢,就要想其它辦法,河北經(jīng)銷商徐自發(fā)就開始賣飛利浦的貨,格力肯定不愿意,于是,就干脆停止向河北經(jīng)銷商供貨。這對河北市場的影響其實(shí)是很大的,因?yàn)檫@樣一來線下銷量就沒了,要是想繼續(xù)在河北做買賣,肯定還得重新尋找經(jīng)銷商,后續(xù)的麻煩事兒可真是不要太多哦。
站在消費(fèi)者的角度來說,可能更在意的事情是,不管你們是有怎么樣的矛盾,河北選誰來做經(jīng)銷商,改革怎么改,都不要因?yàn)槟銈兇蚣苎昙傲宋覀兿M(fèi)者的權(quán)益喲,不能影響售后。謝謝您嘞!
主播 楊昱
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