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賣得貴的雪糕早就有了，為什么大家偏偏最煩鐘薛高？大家好，我是周三。今年雪糕價(jià)格頻受關(guān)注，大家對(duì)高價(jià)雪糕越來(lái)越不滿，可哈根達(dá)斯、路雪早些年就有了，他們一直賣那么貴，但怎么偏偏是鐘薛高被罵呢？我最近分析了一下，大概有這幾方面的原因。點(diǎn)個(gè)贊和關(guān)注，給我一分半的時(shí)間說(shuō)一說(shuō)。

首先，它侵占了平價(jià)雪糕的渠道資源，使雪糕普遍漲價(jià)。定價(jià)高，利潤(rùn)就高，所以店家愿意多放多賣；營(yíng)銷預(yù)算高，所以廣告就會(huì)多推，直接卷起來(lái)了，逼著其它雪糕抬高價(jià)格，最終全面提價(jià)，冰柜里兩元錢的平價(jià)雪糕越來(lái)越少。

其實(shí)，大家反感的不是鐘薛高定價(jià)高，關(guān)鍵是它不明碼標(biāo)價(jià)，混在平價(jià)雪糕里做“刺客”。就像奢侈品包一樣，定價(jià)高沒(méi)毛病，但把兩萬(wàn)元的包和200元的包混在一起賣，還不寫明價(jià)格，這就有錯(cuò)了。隨便挑一根雪糕，一結(jié)賬好幾十嚇一跳，你說(shuō)流程都走到這一步了，放回去吧，老感覺(jué)自己幾十塊錢的東西吃不起，有點(diǎn)可憐，買走吧，又覺(jué)得自己被坑了，心里肯定不是滋味兒。

再就是它涉及虛假宣傳。之前宣傳的時(shí)候說(shuō)“不加一滴水”，后來(lái)官方核實(shí)配料表中明確含有飲用水。這只是冰山一角，你不知道鐘薛高的虛假?gòu)V告到底有多野。根據(jù)2019年上海市黃浦區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局的行政處罰決定，鐘薛高的廣告宣傳中至少有5處虛假宣傳，其中包括“只選用特級(jí)紅提”“只選用日本藪北茶”“原材料獲國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)”“棒簽為嬰兒級(jí)使用標(biāo)準(zhǔn)”“全球僅十臺(tái)的生產(chǎn)設(shè)備制作”。這個(gè)世界上還有什么牛是你不敢吹的？

最后一點(diǎn)就是態(tài)度傲慢。早在鐘薛高走紅之初推出66塊錢雪糕的時(shí)候創(chuàng)始人就回應(yīng)過(guò)“你愛要不要 ”，感覺(jué)好拽，再看看這幾天雪糕燒不化事件出來(lái)之后它們家的回應(yīng)，先是姿態(tài)高貴地向網(wǎng)友科普“用烤雪糕來(lái)評(píng)判薛高品質(zhì)的好壞不科學(xué)”，后來(lái)創(chuàng)始人林盛又一次在朋友圈稱“水軍痕跡極其明顯”，這一串的回應(yīng)連起來(lái)就好像在諷刺網(wǎng)友，“你不僅窮，還沒(méi)有文化，就知道無(wú)腦跟風(fēng)”，作為消費(fèi)者真的有感覺(jué)到被PUA。

一款雪糕要想在市場(chǎng)上立足，需要的是脫下“高貴的外衣”，真正走近消費(fèi)者，而不是讓大家離“雪糕自由”越來(lái)越遠(yuǎn)。你覺(jué)得呢？

主播/文案/剪輯 楊昱

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