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你最近薅到餓了么羊毛了嗎？大家好，我是周三。就在前天，“大量用戶收到餓了么免單”是突然登上了微博熱搜，免單金額最高達上百元。這是餓了么最新推出的“免單一分鐘”活動，借助這個別出心裁的活動，餓了么連續(xù)幾天登上微博熱搜，再一次破解了營銷的流量密碼。

在活動首日，餓了么就已經(jīng)為數(shù)十萬外賣用戶免單了，而且官方說這個活動會持續(xù)上一段時間。不得不說餓了么營銷套路真是高明啊，這次營銷成功讓它出圈，首先，它利用了用戶的賭博心理，畢竟不花錢就能吃飯這事兒，人人都想?yún)⑴c一下，而免單的中獎提示可能在下單幾個小時后才能收到，這個時候你點的外賣早就進了肚子，沒收到免單信息你也沒法再退了；第二，它利用了用戶的社交心理，網(wǎng)友之所以如此熱情，是因為人們可以把免單活動告知身邊的朋友，引起有趣的討論。我看各路網(wǎng)友已經(jīng)在社交平臺上發(fā)攻略帖子了，這熱度是蹭蹭蹭往上漲。

不過，如果你真以為這波羊毛不薅白不薅，那就說明你又被套路了。來，算筆賬！免單時間是早9點到晚10點，這期間有780個1分鐘，就算每天有二三十個為期1分鐘的免單機會，中獎的概率也真的沒有多高，遠不如“5免1”“10免1”這種活動來得實在。

一個明明是小概率的中獎事件，在人們眼中卻變成了：白送給我的免單，我不要豈不是虧了。整個過程中你付出的代價也不小，因為你本來可能壓根沒想點外賣，只是猜了個時間，想試一把對不對。在贏得免單之前，你可能額外下了好多本來沒想下的單，你也并沒有中獎。但這些代價，因為規(guī)則巧妙，在人們“上頭”嘗試的前期，就很容易被忽略掉。

等你玩了幾次玩夠了，也沒有成功免單，開始理智地看待問題時，才發(fā)現(xiàn)免單似乎沒那么容易；而這時候，餓了么的活動，早已達到了目的。天真的你，又為人家抬了轎子。

這次的“免單1分鐘”不僅為餓了么帶來了久違的品牌曝光和正面的熱度，也有望為餓了么的新用戶增長帶來一波有力的拉升。

當美團急于擴張，聚焦于即時零售新業(yè)務(wù)之際，餓了么發(fā)動了一次出其不意的成功營銷，這次，壓力又來到了美團這邊。

文案/剪輯 楊昱

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