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你最近薅到餓了么羊毛了嗎?大家好,我是周三。就在前天,“大量用戶收到餓了么免單”是突然登上了微博熱搜,免單金額最高達(dá)上百元。這是餓了么最新推出的“免單一分鐘”活動(dòng),借助這個(gè)別出心裁的活動(dòng),餓了么連續(xù)幾天登上微博熱搜,再一次破解了營銷的流量密碼。
在活動(dòng)首日,餓了么就已經(jīng)為數(shù)十萬外賣用戶免單了,而且官方說這個(gè)活動(dòng)會持續(xù)上一段時(shí)間。不得不說餓了么營銷套路真是高明啊,這次營銷成功讓它出圈,首先,它利用了用戶的賭博心理,畢竟不花錢就能吃飯這事兒,人人都想?yún)⑴c一下,而免單的中獎(jiǎng)提示可能在下單幾個(gè)小時(shí)后才能收到,這個(gè)時(shí)候你點(diǎn)的外賣早就進(jìn)了肚子,沒收到免單信息你也沒法再退了;第二,它利用了用戶的社交心理,網(wǎng)友之所以如此熱情,是因?yàn)槿藗兛梢园衙鈫位顒?dòng)告知身邊的朋友,引起有趣的討論。我看各路網(wǎng)友已經(jīng)在社交平臺上發(fā)攻略帖子了,這熱度是蹭蹭蹭往上漲。
不過,如果你真以為這波羊毛不薅白不薅,那就說明你又被套路了。來,算筆賬!免單時(shí)間是早9點(diǎn)到晚10點(diǎn),這期間有780個(gè)1分鐘,就算每天有二三十個(gè)為期1分鐘的免單機(jī)會,中獎(jiǎng)的概率也真的沒有多高,遠(yuǎn)不如“5免1”“10免1”這種活動(dòng)來得實(shí)在。
一個(gè)明明是小概率的中獎(jiǎng)事件,在人們眼中卻變成了:白送給我的免單,我不要豈不是虧了。整個(gè)過程中你付出的代價(jià)也不小,因?yàn)槟惚緛砜赡軌焊鶝]想點(diǎn)外賣,只是猜了個(gè)時(shí)間,想試一把對不對。在贏得免單之前,你可能額外下了好多本來沒想下的單,你也并沒有中獎(jiǎng)。但這些代價(jià),因?yàn)橐?guī)則巧妙,在人們“上頭”嘗試的前期,就很容易被忽略掉。
等你玩了幾次玩夠了,也沒有成功免單,開始理智地看待問題時(shí),才發(fā)現(xiàn)免單似乎沒那么容易;而這時(shí)候,餓了么的活動(dòng),早已達(dá)到了目的。天真的你,又為人家抬了轎子。
這次的“免單1分鐘”不僅為餓了么帶來了久違的品牌曝光和正面的熱度,也有望為餓了么的新用戶增長帶來一波有力的拉升。
當(dāng)美團(tuán)急于擴(kuò)張,聚焦于即時(shí)零售新業(yè)務(wù)之際,餓了么發(fā)動(dòng)了一次出其不意的成功營銷,這次,壓力又來到了美團(tuán)這邊。
文案/剪輯 楊昱
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