企業(yè)采購一般指辦公用品、MRO、生產(chǎn)輔料、員工福利等非生產(chǎn)性物資以及其他生產(chǎn)性物資的采購,市場看似偏門,規(guī)模卻十分龐大。受到新冠肺炎疫情影響,國內(nèi)企業(yè)采購市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型速度進(jìn)一步加快。“實(shí)際上數(shù)字化采購服務(wù),是智慧零售場景的延伸。”近日,在第四屆廈門國際智慧零售產(chǎn)業(yè)博覽會上,蘇寧易購云網(wǎng)萬店集團(tuán)B2B公司總裁助理何世華表示,正是背后的零售基因促使蘇寧在進(jìn)入這個(gè)龐大市場多年后繼續(xù)堅(jiān)持深耕下去。這次,蘇寧正在用智慧零售的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)來賦能企業(yè)采購場景。
“蘇寧是做零售起家的,經(jīng)過30多年的發(fā)展,現(xiàn)在升級為零售服務(wù)商。我們希望能夠把積累的零售經(jīng)驗(yàn)對外輸出,幫助零售企業(yè)更好地做好零售業(yè)務(wù)。”據(jù)何世華介紹,目前蘇寧會通過供應(yīng)云、物流云、金融云、用戶云以及營銷云這“五朵云”的能力來對外輸出,根本還是在于背后的零售基因。
據(jù)悉,從線上到線下,從城市到縣鎮(zhèn),從購物中心到社區(qū),蘇寧為消費(fèi)者提供無處不在的一小時(shí)場景生活圈解決方案,全方位覆蓋消費(fèi)者的生活所需。從個(gè)人到企業(yè)用戶,從家電到商超到百貨到娛樂休閑、內(nèi)容服務(wù)、生活服務(wù),蘇寧已經(jīng)完成 “一大、兩小、多專”的智慧業(yè)態(tài)布局。
“對企業(yè)用戶而言,我們現(xiàn)在的易采云平臺,也是在用平臺思維來做企業(yè)采購。”何世華表示,企業(yè)采購是從零售衍生過來的業(yè)務(wù),蘇寧其實(shí)在企業(yè)創(chuàng)辦初期就已經(jīng)開始做對公生意, 目前正在使用智慧零售積累的經(jīng)驗(yàn)來輔助對公采購。“零售方面,以前我們更多是關(guān)注怎么樣去通過線下連鎖實(shí)體店和線上電商去服務(wù)個(gè)人消費(fèi)者,現(xiàn)在我們是基于這個(gè)理論能力再去做一個(gè)延伸,服務(wù)于企業(yè)級的消費(fèi)者。”何世華表示。
當(dāng)然,蘇寧持續(xù)深耕企業(yè)采購業(yè)務(wù),也是因?yàn)檫@個(gè)市場龐大的發(fā)展?jié)摿?。億邦智庫發(fā)布的《2021數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告》顯示,企業(yè)采購整體市場規(guī)模在10萬億元。其中,MRO(非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品)和辦公用品采購數(shù)字化進(jìn)程走在前列,兩大品類市場規(guī)模都超過2萬億元,但數(shù)字化滲透率均不足5%。此外,企業(yè)福利禮品、定制化產(chǎn)品、團(tuán)餐供應(yīng)鏈等細(xì)分領(lǐng)域也都是萬億元級市場。
“當(dāng)然,這個(gè)市場有獨(dú)有的痛點(diǎn)。”何世華表示,采購場景不同,痛點(diǎn)也不一樣,比如采購辦公用品會在意如何降低損耗,采購MRO可能會在意如何讓安全庫存更合理。但對于企業(yè)而言,核心痛點(diǎn)在于采購的成本,和個(gè)人消費(fèi)者看重商品性價(jià)比一樣。“可以說,企業(yè)都想降本,恨不得不投入。但在我們看來,企業(yè)首先要改變認(rèn)知,那就是企業(yè)采購不是一個(gè)‘包袱’。企業(yè)采購不是成本中心,而是價(jià)值中心。如何通過變革企業(yè)采購的供應(yīng)鏈來體現(xiàn)企業(yè)采購的價(jià)值,就是我們要做的事。”
在何世華看來,盡管目前企業(yè)采購市場廣闊,但數(shù)字化程度還比較低,蘇寧易采云現(xiàn)在有獨(dú)有的優(yōu)勢。“蘇寧的品牌價(jià)值肯定是一大優(yōu)勢,其次就是我們場景化的供應(yīng)鏈整合能力,以及我們的場景化運(yùn)營能力。”何世華表示,蘇寧易采云會根據(jù)具體的采購場景,提供相應(yīng)的建議,給出解決方案并落地,最終產(chǎn)生相應(yīng)的作用。
“毫無疑問,這是一片藍(lán)海,很多玩家已經(jīng)入局。”何世華表示,蘇寧易采云未來將專注采購場景和采購內(nèi)容兩方面的延伸。“雖然現(xiàn)在服務(wù)的客戶主要是大型企業(yè),但我們十分看重中小企業(yè),已經(jīng)開始布局。”
(記者 冉隆楠)
最新資訊
關(guān)于我們| 聯(lián)系方式| 版權(quán)聲明| 供稿服務(wù)| 友情鏈接
咕嚕網(wǎng) www.ulq4xuwux.cn 版權(quán)所有,未經(jīng)書面授權(quán)禁止使用
Copyright©2008-2020 By All Rights Reserved 豫ICP備20023378號-15 營業(yè)執(zhí)照公示信息
聯(lián)系我們: 98 28 36 7@qq.com