6月3日,北京商報記者注意到,白酒板塊近日持續(xù)走高。從5月至當(dāng)日開盤,白酒板塊點數(shù)增長20.88%。事實上,白酒行業(yè)近年來持續(xù)火熱,在此背景下,企業(yè)也紛紛布局高端市場。
二鍋頭作為京酒代表,長期以來一直都以親民價格示人,成為了眾多京城百姓的口糧酒。但京酒也開始發(fā)力高端市場,華都酒業(yè)推出承天門醬酒,紅星推出紅星高照·宗師1949,牛欄山則推出魁盛號樽璽,售價均在800元以上。
在業(yè)內(nèi)人士看來,北京作為政治、文化中心,酒文化也占有舉足輕重的地位。然而,在眾多白酒消費者心中,北京缺少高端白酒。牛欄山、華都酒業(yè)和紅星相繼推出高端產(chǎn)品,讓京酒價格更上一層樓。
京酒集體“攀高枝”
北京商報記者了解到,茅臺幫扶華都45周年活動于6月1日在北京召開,并舉辦華筵IP高端品鑒會。這是華都酒業(yè)繼今年4月發(fā)布旗下高端醬酒產(chǎn)品承天門后,再次聚焦醬酒領(lǐng)域。如果說,華都酒業(yè)以北派醬酒身份推開高端之門,牛欄山和紅星的高端執(zhí)念則來得更早一些。牛欄山在5月發(fā)布高端產(chǎn)品魁盛號樽璽,定價1598元/瓶。早在2019年,紅星推出售價880元/瓶的紅星高照·宗師1949。去年9月,紅星再推高端產(chǎn)品紅星1949·大師傳承,售價649元/瓶。
紅星股份公司總經(jīng)理肖衛(wèi)吾表示,紅星未來將有進(jìn)一步提升,重點集中于品牌和產(chǎn)品。同時,在產(chǎn)品方面也要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開發(fā)新產(chǎn)品,滿足消費者需求。
白酒營銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為,中國酒類消費結(jié)構(gòu)升級,企業(yè)由銷量增長轉(zhuǎn)向利潤增長,社會生產(chǎn)成本上漲,必然要求酒企布局高端市場。同時,發(fā)力高端市場有利于拉升企業(yè)品牌價值,為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。
600-800元價格帶藍(lán)海
瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進(jìn)局發(fā)布的5月中旬白酒商品批發(fā)價格走勢分析顯示,全國白酒商品批發(fā)價格定基總指數(shù)為107.55,上漲7.55%。其中,名酒價格指數(shù)為109.58,上漲9.58%。據(jù)行業(yè)預(yù)測,2029年高端白酒行業(yè)市場規(guī)?;?qū)⑦_(dá)到1600億元。
縱觀國內(nèi)高端白酒消費市場格局,高端白酒目前供不應(yīng)求,茅臺、五糧液和瀘州老窖的高端白酒新增產(chǎn)量加起來,仍無法滿足新增需求,這使得白酒高端市場仍有較大提價空間。事實上,京酒從民酒到名酒的轉(zhuǎn)變策略便是瞄準(zhǔn)白酒高端市場紅利。
隨著行業(yè)競爭加劇,白酒市場高端、次高端紅利也逐漸顯現(xiàn)。從價格帶來看,目前600-800元價格帶仍有較大空間。300-500元價格帶的次高端白酒競爭激烈,且高端、次高端價格帶需求逐漸增大。
天風(fēng)證券分析認(rèn)為,從價格帶來看,茅五瀘等高端酒價格帶上升至千元以上,使得600-800元價位帶出現(xiàn)空白區(qū)間。從需求端來看,中國中產(chǎn)階級擴(kuò)容潛力大,次高端和區(qū)域龍頭名酒的消費趨勢不斷提升。從競爭格局來看,目前次高端戰(zhàn)爭進(jìn)入白熱化階段,存量競爭時期,酒企渠道和營銷突破成關(guān)鍵。
高端路勝算幾何
北京商報記者走訪回龍觀地區(qū)商超注意到,貨架上的二鍋頭,售價基本在20-50元。據(jù)店員介紹,消費者購買較多的依然為小瓶二鍋頭,部分消費者會購買5L裝二鍋頭,售價70-80元。
北京商報記者通過京東平臺牛欄山京東自營旗艦店了解到,牛欄山53度魁盛號大師級手工原漿高度白酒618ml單瓶裝,售價為818元/瓶,截至發(fā)稿,共有5000+條評價。華都酒類旗艦店內(nèi)在售的華都白酒承天門20 53度醬香型白酒500ml單瓶裝售價為987元/瓶,截至發(fā)稿,共有44條評價。而在同一個店鋪內(nèi),牛欄山百年陳釀52度濃香型白酒,共有評論3.5萬條;華都匠酒53度醬香型白酒,共有評論5000+條。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,從整個行業(yè)角度以及消費者的認(rèn)知去看,親民二鍋頭想要逆襲成為高端品牌,仍有待加強(qiáng)市場培育。
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